一、卓越思考力----運籌帷幄，決勝千里 
　　1、思考力升華 
　　2、思考力加速 
　　3、思考力獨立化 
　　4、思考力積極化 
　　5、銷售的七大原則 
　　6、營銷人員具備的態度 

　　二、卓越執行力-----把想法變成行動，把行動變成結果 
　　1、什么是執行力 
　　2、執行力三維模型 
　　3、執行力倍速提升業績 
　　4、成為超級營銷人員的成功途徑 

　　三、卓越自信力----超越夢想，鑄就輝煌 
　?。ㄒ唬┛蛻糸_發與產品營銷 
　　1、訪問準備 
　　2、接觸客戶 
　　3、與客戶商談 
　　4、促成交易 
　　5、銀行產品營銷和定價 
　　（二）銀行大堂經理的基本素質 
　　品德素質、業務素質、人際溝通素質、心理素質 
　　（三）大堂經理的禮儀規范 
　　接聽電話、接待客戶來訪、回答客戶要求、與客戶交談、與客戶告別 

　　四、卓越理解力---洞察事物的本質 
　　（一）銀行大堂經理如何選擇與確定目標客戶 
　　1、客戶導向理念 
　　2、核心客戶綜合開發理念，金融營銷中的“二八法則”，20%的客戶創造80%的業務 
　　3、個性化產品和服務理念 
　　4、金融服務創新理念 
　　5、深化服務專業內涵，大堂經理提供專業化服務 
　　6、知識營銷理念，大堂經理利用知識營銷 
　　7、團隊合作理念 

　　五、卓越影響力----思想決定命運 
　　1、如何塑造產品的價值；調動對方情緒 
　　2、產品說明的方法及注意事項 
　　3、提出解決方案 
　　4、如何解除客戶的抗拒點；讓對方認可你及產品 
　　5、為什么成交 

　　六、卓越核心力-----通往未來商機之門專業銷售技能 
　　（一）建立信任 
　　1、二八定律和第一印象 
　　2、重要技能一----寒喧 
　　3、重要技能二----贊美 
　　4、重要技能三----聆聽 
　　5、運用潛意識的力量 
　　（二）客戶類型分析 
　　（三）發現需求 
　　1、動機分析 
　　2、人性行銷 
　　3、連環發問 
　　4、引導式面談 
　　（四）促成交易 
　　1、促成的恐懼和障礙 
　　2、促成的時機和信號 
　　3、促成交易的方法技巧 
　　4、促成公式和注意事項 
　　5、客戶鏈和轉介紹 
　　（五）拒絕處理 
　　1、面對拒絕的心態 
　　2、拒絕分類和原因 
　　3、常見的客戶拒絕和處理 
　　4、拒絕處理的方法 
　　5、拒絕處理公式 
　　6、處理價格困擾 
　?。┚S護客戶關系的基本方法 
　　1、建立追蹤制度??根據客戶的日程安排追蹤活動 
　　2、電話或電郵維護 
　　3、產品跟進、服務跟進 
　　4、維護客戶關系中的差別維護 
　　5、超越顧客的期望 
　　6、建立大堂經理??每日工作報告制度 
　　7、提高客戶對銀行的滿意程度 
　　8、定期進行顧客服務總體檢 
　　9、服務規范標準不斷創新 

　　七、卓越應變力---深度審視，決策未來 
　　1、客戶風險的類型??外部風險內部風險 
　　2、內部風險包括因素??經營風險 
　　3、內部風險包括因素??管理風險 
　　4、客戶風險評估 
　　5、客戶風險中的機會把握 

　　八、卓越生命力----突破極限，實現企業價值體系 
　?。ㄒ唬┙獯a企業之“成與敗” 
　　1、面對市場，你可以做到“先勝后戰”嗎？ 
　　2、面對客戶，你可以實現“無為而治”嗎？ 
　　3、面對對手，你可以做到“以弱勝強”嗎？ 

　　九、卓越創新力-----永恒不變的成功定律 
　　1、誰會做出創新行為？ 
　　2、這個創新行為會是什么？ 
　　3、它會在何時以何種方式出現？ 

　　十、卓越溝通力----和諧溝通，成就未來 
　?。ㄒ唬贤ǖ倪^程和媒介 
　　（二）溝通的陷阱 
　?。ㄈ┯行贤ǖ姆椒?nbsp;
　?。ㄋ模┤绾斡行贤?nbsp;
　　（五）員工激勵與溝通溝通 
　?。┯行贤ǖ募记?nbsp;

　　十一、卓越團隊力------只有完美的團隊，沒有完美的個人 
　　團隊致勝 
　　1、個人與團隊 
　　2、團隊運行規律 
　　3、團隊精神訓練