對(duì)象

傳統(tǒng)企業(yè)掌門(mén)人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開(kāi)展電商業(yè)務(wù)者

目的

讓傳統(tǒng)企業(yè)掌門(mén)人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)了解新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略

內(nèi)容

【課程背景】

2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)入了以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，也就是零售3.0的時(shí)代——新零售。在新零售的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)如何重新定位品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，如何重構(gòu)企業(yè)人力、產(chǎn)品、渠道等關(guān)鍵因素，如何實(shí)現(xiàn)有效快速的發(fā)展和盈利等問(wèn)題，成了眾多傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

而一個(gè)企業(yè)除了人才以外，最重要的莫過(guò)于產(chǎn)品，產(chǎn)品策略的研究是所有企業(yè)都必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。放眼全球，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是所謂的淘品牌，發(fā)展快速的企業(yè)都是擁有好產(chǎn)品的企業(yè)，比如：APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是產(chǎn)品打天下。而且這些企業(yè)的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品好、銷(xiāo)售好、口碑好等關(guān)鍵要素，所以，他們的產(chǎn)品不但是好的產(chǎn)品，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是——爆品。

爆品打天下雖然已是大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，但是，APPLE、小米之類(lèi)現(xiàn)象級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，又有多少可借鑒的價(jià)值呢？同時(shí)，隨著搜索引擎的智能化，2017年開(kāi)始，整個(gè)線(xiàn)上零售已呈現(xiàn)千人千面的局面，且搜索引擎的精準(zhǔn)推薦趨勢(shì)必將被推進(jìn)到極致。所以，一味沉迷于過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)、東拼西湊其他企業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧的傳統(tǒng)爆品打造方法已不適合。眾多中小型企業(yè)如果能在不斷變化的市場(chǎng)中找出不變的規(guī)律，并加以運(yùn)用，必將在新零售時(shí)代下立于不敗之地。

【課程收益】

1、了解新零售未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

2、明確搜索引擎智能化的規(guī)律

3、解讀消費(fèi)者的購(gòu)物行為路徑

4、掌握企業(yè)爆品選擇的套路

5、熟悉爆品外觀(guān)設(shè)計(jì)的技巧

6、制定爆品的初步運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)

7、打通企業(yè)各銷(xiāo)售渠道的任督二脈

8、掌握爆品不斷迭代的方法

【課程時(shí)間】：2天，6小時(shí)/天，可根據(jù)不同聽(tīng)課對(duì)象按需求訂制內(nèi)容，或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)

【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)掌門(mén)人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開(kāi)展電商業(yè)務(wù)者

【授課方式】：講師講授 案例研討 講師點(diǎn)評(píng) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)

【課程大綱】

第一章、零售3.0的未來(lái)趨勢(shì)

1、零售業(yè)的三次革命

2、零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)案例

3、新零售的本質(zhì)

第二章、搜索引擎智能化帶來(lái)了什么

1、搜索引擎智能化的根本目的

2、智能化搜索帶來(lái)的便利

3、目前智能化搜索無(wú)法解決的BUG

4、企業(yè)如何運(yùn)用智能化搜索

第三章、定位爆款戰(zhàn)略的三大心法

1、消費(fèi)者購(gòu)物行為路徑

2、定位心法一：市場(chǎng)研究策略

3、定位心法二：找到標(biāo)桿對(duì)手

4、定位心法三：企業(yè)爆款選擇

第四章、盈利型的產(chǎn)品矩陣的設(shè)計(jì)

1、戰(zhàn)略性虧本是個(gè)偽命題

2、盈利型的產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)方法

3、各梯隊(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略

第五章、爆款外觀(guān)設(shè)計(jì)的技巧

1、選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品戰(zhàn)斗環(huán)境

2、體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價(jià)值

3、制造意外引起注意的設(shè)計(jì)方法

4、讓產(chǎn)品溫暖用戶(hù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第六章、爆款線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)制定

1、主流爆款打造方法（直通車(chē)、搜索、猜你喜歡）

2、不同戰(zhàn)術(shù)選擇的關(guān)鍵因素

3、不同戰(zhàn)術(shù)打法的操作技巧

4、運(yùn)營(yíng)三大關(guān)鍵因素的提升技巧（流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）

第七章、打通各銷(xiāo)售渠道的任督二脈

1、線(xiàn)上各電商平臺(tái)的選擇策略

2、線(xiàn)上、線(xiàn)下沖突的處理方法

3、持續(xù)不沖突的制度設(shè)計(jì)

第八章、爆品的企業(yè)自我迭代方法

1、產(chǎn)品自我迭代的重要性

2、迭代的三大關(guān)鍵因素（快速驗(yàn)證、快速迭代、及時(shí)調(diào)頭）

3、類(lèi)目?jī)?nèi)產(chǎn)品迭代的注意事項(xiàng)