開(kāi)課時(shí)間：2010年8月21-22日（周六、日） 開(kāi)課地點(diǎn)：北京/西藏大廈
課程費(fèi)用：2680元RMB/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）
李成林 老師 講師團(tuán)講師、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作18年，先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
主講課程：用腦銷售、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼、營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行、商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法、大客戶銷售等課程
服務(wù)過(guò)的客戶：利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥、青島啤酒、伊利集團(tuán)、金威啤酒、長(zhǎng)虹集團(tuán)、康師傅、中國(guó)煙草、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)人壽、平安人壽、幸福人壽、歐特克(Autodesk)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)核電、神華電力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、中科大洋、陜西軍人服務(wù)社、西安自來(lái)水總公司、一汽集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、浙江沁園集團(tuán)、海星集團(tuán)、石門水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、冀東線纜等各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)
課程開(kāi)發(fā)背景：
1、 中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。
2 、 很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。
3、營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過(guò)哪些手段克服這些營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
課程收益
掌握最為系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程；
掌握營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)；
掌握企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的基本方法；
掌握企業(yè)營(yíng)銷控制的基本要點(diǎn)；
清晰把握營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度與效果。
課程適合對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員
銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
業(yè)務(wù)主管
第一單元 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃
(一)營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用
(二)成功營(yíng)銷計(jì)劃的12個(gè)特征
(三)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
(四)影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
(五)營(yíng)銷計(jì)劃的制定流程
第二單元 練就營(yíng)銷計(jì)劃的神功
（一） 看清大勢(shì)做計(jì)劃
1. 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2. 微觀環(huán)境分析的四邊形
1) 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
2) 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
3) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析
4) 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
6) 把企業(yè)綁上十字架
（二） 沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
1. 在自己的一畝三分地耕耘
2. 給你的客戶做張寫真
3. 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
4. 制定一個(gè)SMART的目標(biāo)
5. 兩大類24項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)
6. 營(yíng)銷目標(biāo)制定流程
（三） 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
（四） 空中支援的市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
1. 市場(chǎng)計(jì)劃的六項(xiàng)內(nèi)容
2. 整合傳播的協(xié)同方案
3. 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
4. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
（五） 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
1. 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
2. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
3. 銷售指標(biāo)的分解
4. 銷售費(fèi)用的管理
第三單元 給營(yíng)銷計(jì)劃裝上秒表
（一） 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
（二） 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
（三） 營(yíng)銷激勵(lì)的8種方法
（四） 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度控制
（五） 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)