**步：精心準備
勝兵先勝而后求戰(zhàn)

1、如何設定客戶的行動承諾目標？ 
2、如何規(guī)劃銷售里程碑，建立成功階梯？
3、如何讓自己成為產(chǎn)品應用講師？
4、如何繪制價值布局圖制定戰(zhàn)略？
5、如何有效的約見，激發(fā)客戶興趣？

第二步：以“情”動人
打通情感的任督二脈

1、如何點燃你的氣場？ 
2、如何一開局就打造強大的“氣場”？ 
3、如何尋找客戶感興趣的話題?
4、如何練好提問的7大基本功？
5、怎樣傾聽有殺傷力？
6、哪些行為是佳肢體動作？ 
7、如何運用潛意識的溝通，瞬間建立親和力？
8、如何用情感銀行把客戶變成你的貴人？
9、銷售的絕世武功是什么？

第三步：挖掘“痛”點
讓客戶痛并快樂著

1、如何運用挖掘痛點的組合拳？
2、如何像講師一樣的提問？
3、挖掘痛點的三個**利器是什么？
4、如何全方位挖掘“痛”點？
5、如何讓客戶現(xiàn)在就需要？
6、怎樣建立起客戶的信息全景圖？
7、怎樣迅速洞察客戶話語背后的動機？
8、如何輕松從客戶的大腦中查找你想要的資料？

第四步：調(diào)頻同步
有認同才有合同

1、怎樣建立一個客戶的痛點秘籍？
2、如何創(chuàng)造出客戶的需求？
3、如何引領客戶的采購標準？
4、如何在客戶心中重新樹立采購標準？
5、怎樣和客戶達成共識？

第五步：出手成單
美好畫面如在眼前

1、如何呈現(xiàn)優(yōu)勢有殺傷力？
2、如何讓客戶心臨其境？
3、如何讓客戶心里踏實、感覺落地？
4、如何讓客戶欲罷不能？
5、如何運用7大策略激發(fā)客戶的感性需求？

第六步：獲取承諾
不要到承諾不痛快

1、如何輕松獲取客戶的承諾？
2、如何讓客戶直接進入購買的框架？
3、銷售的佳時機是什么？
4、如何用“化骨綿掌”化解客戶顧慮？
5、如何擺平產(chǎn)品的“缺點”？ 
6、如何消除客戶的“誤解” ？
7、如何擺脫客戶的“懷疑” ？
8、如何超越客戶的期望？
9、如何讓生意生生不息？

第七步：總結提升
向下扎根向上成長

1、如何做銷售評估，快、準、狠地找到問題？
2、如何做高效的客戶服務跟蹤？
3、如何用服務感動人心？

課程總結

問題解答、畢業(yè)典禮、合影