一、認識會議營銷
1、    會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力
2、    什么產(chǎn)品適合做會議營銷
3、    會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
?    情景演示，案例分析

二、會議營銷的準備
1、    如何設計有吸引力的會議主題
2、    如何收集顧客信息
3、    如何進行檔案整理和篩選
4、    如何預熱會議前的氣氛
5、    如何進行電話邀約
6、    如何進行陌生拜訪邀約
?    情景演示，案例分析

三、會議現(xiàn)場的組織
1、    如何選擇和布置會場
2、    如何迎賓和接待
3、    如何結(jié)合產(chǎn)品設計會議流程
4、    如何調(diào)節(jié)會議進行中的氣氛
5、    如何選擇會議音樂
6、    如何設計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導、講師、顧客）
?    情景演示，案例分析

四、會議現(xiàn)場促銷36計
1、    如何趁熱打鐵促成銷售
2、    如何欲擒故縱促成銷售
3、    如何調(diào)虎離山促成銷售
4、    如何反客為主促成銷售
5、    如何聲東擊西促成銷售
?    情景演示，案例分析

五、會后服務技巧
1、    如何進行電話回訪
2、    如何進行二次邀約
3、    如何維護客戶關(guān)系
4、    如何處理顧客異議
5、    如何處理顧客投訴
?    情景演示，案例分析

六、會議營銷團隊建設
1、    如何組建會議營銷精英團隊
2、    如何打造狼性銷售文化
3、    如何提升團隊執(zhí)行力
4、    如何營造團隊氛圍
5、    如何建立銷售團隊管理制度
?    情景演示，案例分析

七、招商會議四步成功秘笈
1、    未雨綢繆－招商運籌
2、    穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備
3、    環(huán)環(huán)相扣－精耕細作
4、    配合促進－服務履約
?    情景演示，案例分析