超市商品定位
【培訓(xùn)對象】采購部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)、店長
【課程收益】
? 如何實(shí)現(xiàn)顧客心中的低價(jià)形象
? 掌握確定商品結(jié)構(gòu)的方法
? 如何設(shè)定商品的價(jià)格帶
? 掌握商品結(jié)構(gòu)分析的方式方法
【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講
【課程大綱】
第一講：如何建立低價(jià)形象
? 零售的經(jīng)濟(jì)核心
? 商圈的綜合分析
? 市調(diào)的重點(diǎn)及分析
第二講：確認(rèn)商品入選的流程
? 我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁?/span>
? 商品結(jié)構(gòu)是設(shè)計(jì)的依據(jù)
? 選品的注意事項(xiàng)
? 選品的品類思路
? 選品的商品組合
? 選品實(shí)戰(zhàn)分析
第二講：商品的價(jià)格帶分析
? 商品的定價(jià)原則
? 加價(jià)方法/加價(jià)率/加價(jià)技巧
? 價(jià)格帶的設(shè)定
第三講：商品結(jié)構(gòu)分析
? 利用商品結(jié)構(gòu)圖雙峰分析法診斷商品構(gòu)成問題
? 利用價(jià)格帶分析診斷商品構(gòu)成問題