購物籃分析
【培訓(xùn)對象】
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)
【課程收益】
? 了解購物籃的作用
? 掌握提升購物籃的方法
? 了解商品和購物籃的關(guān)系
? 商品價(jià)格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析
【課程安排】
上午：第一、二、三、四講
下午：第五、六、七講
【課程大綱】
第一講：購物籃分析
? 購物籃方面的差距
? 商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
? 購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
? 影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關(guān)性的實(shí)際意義
? 關(guān)聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關(guān)系
? 關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態(tài)
? 商品與購物籃之間的七種關(guān)系
? 購物籃中的商品性格百態(tài)
? 好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
? 購物籃中商品的替代關(guān)系
? 有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
? 株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
? 決定門店命運(yùn)的四個(gè)數(shù)字
? 決定商品命運(yùn)的三個(gè)數(shù)字
? 商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
? 衡量商品“人氣度”——PI值
? 商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍(lán)系數(shù)
第五講：門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
? 同一個(gè)商品的購物籃系數(shù)
? 對每時(shí)段的購物籃系數(shù)進(jìn)行分析的必要性
? 門店缺貨會(huì)造成哪些關(guān)聯(lián)損失
? 不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
? 收款臺(tái)的排隊(duì)現(xiàn)象與購物籃
第六講：商品價(jià)格與購物籃
? 定價(jià)策略
? 商品價(jià)格彈性指數(shù)
? 商品交叉價(jià)格彈性指教
? 商品價(jià)格雙峰帶分析
? 商品價(jià)格帶及價(jià)格點(diǎn)
? 構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷與購物籃
? 商品促銷的六種結(jié)局
? 當(dāng)前常見的促銷商品選擇法
? 利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
? 衡量促銷結(jié)果