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采購成本控制與談判技巧
**講：采購成本控制重點分析
? 成本控制模型
案例：某企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的困惑：產(chǎn)品銷售不錯但是利潤卻低的可憐？
? 主要成本控制點的分析---產(chǎn)品的生命周期分析、庫存結(jié)構(gòu)分析、價格分析
? 聯(lián)手商家共同降低成本的途徑
第二講：談判的基礎(chǔ)條件和目標(biāo)
? 談判的基礎(chǔ)
? 談判的步驟
? 談判的基本策略
案例：某商超公司采購談判技巧
第三講：有效的談判技巧
? 溝通的技巧
? 有效提問
? 應(yīng)答的藝術(shù)
? 說服的藝術(shù)
案例：面對談判對手的百般說辭你該如何應(yīng)對？
第四講：談判過程的各種情況的應(yīng)對
? 如何打破談判僵局
案例：采購經(jīng)理真會拒絕某一款新產(chǎn)品進(jìn)店嗎？
? 議價技巧與讓步的策略
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