培訓對象
中層管理者
課程收獲
提高中層領導管理能力
課程大綱
一、銷售渠道的競爭優勢
1、以產品為中心的公司面臨的挑戰
2、以渠道為中心的競爭優勢
3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab
二、如何選擇正確的銷售渠道
1、出發點：以產品——市場為中心
2、方便顧客購買的渠道定制
3、產品對銷售渠道選擇的影響
4、利潤：渠道選擇的經濟學
5、案例：航空業、鮮花業
三、渠道建設
1、“杠桿型”的銷售隊伍
2、商業伙伴（間接）渠道
3、電話渠道
4、因特網
5、案例：3-4個案例
四、高性能的渠道管理
1、渠道組合和渠道整合的藝術
2、渠道的投資組合
3、渠道性能的評定與管理
4、案例
