對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理 副總經(jīng)理  營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 終端從業(yè)者

目的

掌握終端經(jīng)營(yíng)的理論、策略與方法，有效提升終端價(jià)值與終端盈利能力

內(nèi)容

一、終端營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維

?客戶消費(fèi)模式分析

?終端營(yíng)銷管理模式

?終端的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式

二、終端的選址與環(huán)境設(shè)計(jì)

?終端的地址選擇

?零售終端的環(huán)境設(shè)計(jì)

?終端的銷售氛圍設(shè)計(jì)

三、終端的商品管理與陳列策略

?終端的貨位、貨架設(shè)計(jì)與管理

?終端的商品陳列與展示

?終端的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與改進(jìn)商品的

?宜家家居的營(yíng)銷創(chuàng)新案例分析

四、終端促銷的策略、方法與執(zhí)行要點(diǎn)

?終端的媒體傳播策略

?終端促銷策略的設(shè)計(jì)

?終端促銷策略的實(shí)施要點(diǎn)

?終端與廠商產(chǎn)品的互動(dòng)促銷

?終端的員工促銷策略

?網(wǎng)絡(luò)終端的協(xié)同營(yíng)銷

?客戶忠誠(chéng)度的維護(hù)

五、終端的價(jià)值成長(zhǎng)模式

?終端價(jià)值成長(zhǎng)模式的特點(diǎn)

?終端的七維價(jià)值成長(zhǎng)模式

?組織與終端的協(xié)同營(yíng)銷模式

?產(chǎn)品與終端的協(xié)同營(yíng)銷模式

六、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)終端營(yíng)銷管理案例(略)

?宜家家具的終端管理與營(yíng)銷

   德士高超市集團(tuán)營(yíng)銷管理案例

   中友百貨促銷管理案例

   金源新燕莎MALL的終端經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷

?可口可樂終端管理體系案例

?蘋果產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)案例

?小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

?其它略