對象

銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗的銷售管理者強化和提升的課程，也適用于需要擴展對銷售管理體系認知的其他銷售從業(yè)人員和企業(yè)高管

目的

認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法 ，了解銷售人員的管理的管理模式和方法 ，學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵方法 ，導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具 ，認知三層管理在銷售團隊建設(shè)中的應(yīng)用 ，掌握銷售團隊的核心技能及落地訓(xùn)練方法。

內(nèi)容

一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？

1.如何區(qū)分人員和人才？

2.不是所有的精英團隊都需要人才

3.人才難找，又如何讓人才濟濟？

4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？

二、培訓(xùn)：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？

1.銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

2.銷售團隊的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團隊變得有序

3.銷售團隊管理-心態(tài)管理

三、管理：沒有管理的花園必是雜草園，團隊也是。

1.銷售團隊管理-心態(tài)管理

2.銷售團隊管理-要素管理

3.銷售團隊管理-結(jié)果管理

四、技能：打不準(zhǔn)的士兵，會讓一切戰(zhàn)略都無效

1.思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？

2.銷售團隊必備哪些技能？如何培訓(xùn)？

3.大客戶營銷技能

4.營銷禮儀的重點及注意事項

5.客戶心理模型及應(yīng)對方式

6.銷售團隊管理-要件管理

五、執(zhí)行：所想即所得

1.團隊執(zhí)行力的打造

2.所見即所得的執(zhí)行力管理

六、激勵：如何激發(fā)人的最大潛能

1.如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？

2.激勵方法舉要

3.激勵方法落地：沒有最好，合適才好

七、綜合思考

1.重點總結(jié)

2.工具梳理