主講課程
- 財私業(yè)務(wù)指標(biāo)提升營銷策略與方法
- 銷售技巧
- 課程對象:財私業(yè)務(wù)管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經(jīng)理課程時間:6課時課程大綱:一、認(rèn)知篇：知財富行業(yè)發(fā)展、知客戶需求變化趨勢、知經(jīng)營困境1.行業(yè)發(fā)展歷程：2004-2022年中國財富管理行業(yè)演變史1)2004年以前：存款與國債時代2)2005-2018：固收與地產(chǎn)時代3)2019-至今：凈值化時代4)未來配置趨勢：降低實體房地產(chǎn)資產(chǎn)比重，提升金融資產(chǎn)比重；金融資產(chǎn)中穩(wěn)存款與固收類資產(chǎn)比重，提
- 財富、私行業(yè)務(wù)效能提升策略與方法
- 營銷技能
- 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：去網(wǎng)點化、去儲蓄化與凈值化背景下客戶經(jīng)營新趨勢2.路徑設(shè)計：搭建客戶經(jīng)營高頻互動體系與互動內(nèi)容制作、運用體系3.轉(zhuǎn)變方法：投教制勝，賣產(chǎn)品給客戶不如教客戶買的投教內(nèi)容制作與運用課程對象:財私銷售管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程時間:6-18課時課程大綱:一、認(rèn)知行業(yè)與認(rèn)知自己1.財富管理行業(yè)15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“
- 商業(yè)銀行低成本存款經(jīng)營策略與方法
- 成本管控
- 課程目標(biāo):1.知現(xiàn)狀，明策略：商業(yè)銀行利差進一步縮窄的趨勢加劇，做大貸款投放或調(diào)整付息成本成為利潤增長的必選之路，掌握低成本存款經(jīng)營的5+1策略；2.明策略，曉方法：系統(tǒng)講述低成本存款經(jīng)營的5+1策略具體落地路徑與方法；3.會推動，強管理：學(xué)習(xí)制作行內(nèi)低成本存款營銷推動方案，根據(jù)營銷方案落地搭建響應(yīng)的過程管控體系，做實營銷活動項目督導(dǎo)，推動全行實現(xiàn)調(diào)負(fù)債結(jié)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)。課程對象:銀行總行/分行個金
- 新變革時代下的網(wǎng)點精細(xì)化管理和客戶經(jīng)營之道
- 精細(xì)化管理
- 課程目標(biāo):1.轉(zhuǎn)觀念：提升網(wǎng)點負(fù)責(zé)人作為經(jīng)營業(yè)主的角色認(rèn)知。2.轉(zhuǎn)方法：提升網(wǎng)點負(fù)責(zé)人從經(jīng)營分析、目標(biāo)管理、經(jīng)營策略制定、過程行為管理、過程行為管理、績效輔導(dǎo)和團隊能力培養(yǎng)等維度的精細(xì)化經(jīng)營管理能力。課程對象:零售業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點支行長、后備支行長課程時間:6課時課程大綱:1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代零售業(yè)務(wù)發(fā)展的窘境（1）客戶行為去網(wǎng)點化，網(wǎng)點到訪量日趨下降（2）客戶資產(chǎn)去儲蓄化，從單一到綜合需求（3）
- 中臺營銷策劃與業(yè)務(wù)推動訓(xùn)練營方案
- 銷售技巧
- 課程目標(biāo):訓(xùn)練營將遵循“上接戰(zhàn)略，中強支撐，下達業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)，期望實現(xiàn)以下四大目標(biāo)。1.強化崗位角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變通過針對產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會定位目標(biāo)市場，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營銷策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營銷策劃流程
- 資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營銷技巧
- 銷售技巧
- 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：客戶資產(chǎn)去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產(chǎn)配置理念并進行動態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營銷：掌握不同類型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計的底層邏輯、營銷技巧，提升復(fù)雜類產(chǎn)品（公私募權(quán)益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對象:私
推薦講師
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馬成功
Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
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賈倩
注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
講師課酬：
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學(xué)員評價：
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鄭惠芳
人力資源專家
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晏世樂
資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
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文小林
實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
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