課程編號A-02授課時長6小時課程背景中國經濟新常態下，制造企業發展面臨新挑戰：資源和環境約束不斷強化，勞動力等生產要素成本不斷上升，主要靠資源要素投入、規模擴張的粗放發展模式難以為繼——產品同質化、競爭白熱化、品牌虛無化、銷售乏力化……讓制造企業營銷工作深陷迷局。如何才能破解瓶頸，迎來企業發展新的機遇期？工業4.0時代營銷模式轉型勢在必行！授課對象工業企業家、營銷管理人員及政府主管部門、協會、商會領導和工作人員培訓目標1、 了解工業4.0時代與中國制造2025國家戰略背景
2、 充分理解工業企業所面臨的全新市場環境
3、 掌握工業企業客戶需求升級現狀、趨勢和應對策略
4、 深刻理解營銷模式升級對工業企業轉型升級的重要性
5、 掌握新型營銷模式在工業企業的實踐應用方法和工具
6、 掌握新型營銷模式在工業企業實際應用的典型案例培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練課程大綱**單元 工業4.0時代工業企業背負“3 1座大山”
1.1 原材料價格上漲
1.2 勞動力成本上升
1.3 環保壓力持續加大
1.4 市場需求升級，同質化競爭加劇
【實戰研討】“抱團取暖”是否能有效應中國經濟新常態？
第二單元 工業4.0時代企業經營5大邏輯演變
2.1 什么才是“好產品”？
2.2 什么才是“好客戶”？
2.3 什么才是“好傳播”？
2.4 什么才是“好企業”？
2.5 工業4.0時代，客戶需求到底是什么？
【實戰案例】劉老板的電動執行器是“好產品”嗎？
第三單元 工業4.0時代營銷模式轉型的4個關鍵點
3.1 工業企業家思維模式升級：從生意到事業
3.2 企業經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
3.3 市場發展導向轉變：從競爭思維到價值導向
3.4 生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【**實踐】艾普斯高質量的戰略合作伙伴關系
第四單元 工業4.0時代新型營銷模式沙盤
4.1 戰略：工業品牌營銷導航系統
4.2 策略：產品運營 客戶運營 市場運營
4.3 執行：SMART項目立項及導入
4.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【**實踐】斗山的客戶經理終于放心了
第五單元 為什么新型營銷模式能“賣高價、賣的好、賣的久”？
5.1 新型營銷模式競爭焦點變了：從產品到解決方案
5.2 新型營銷模式工作重點變了：從打單到種地
5.3 新型營銷模式客戶關系變了：從對手到伙伴
【典型案例】SA公司銷售的兩種流派
第六單元 關于工業企業轉型升級的3點中肯建議
6.1 轉型升級的實質：戰略轉型，管理升級
6.2 轉型升級的入口：從關鍵客戶端入手
6.3 轉型升級的路徑：專業的人做專業的事
【典型案例】好客戶是**的老師！
第七單元 現場提問和實戰答疑主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
