打造卓越的銷售團(tuán)隊
——銷售團(tuán)隊訓(xùn)練營
課程目標(biāo)
通過游戲和互動的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)員切身感受團(tuán)隊形成的過程不易，理解團(tuán)隊合作的
重要性；用切實、生動銷售案例分析，高度自我剖析、總結(jié)，讓大家在交流與分享中得
到銷售能力的提升；采用理論的引導(dǎo)、實際的操作以及案例的分析，來提升學(xué)員的基礎(chǔ)
管理能力，讓大家感受管理不再難。從而提升工作效率，提高團(tuán)隊效能，達(dá)到企業(yè)效果
。
課程大綱
1. 卓越銷售團(tuán)隊的形成
1. 團(tuán)隊的重要性
A團(tuán)隊的概念
（團(tuán)隊是一群有著共同目標(biāo)、理想信念及價值觀的人。并愿意為之付出個人努
力的集體組織。）
B銷售與銷售團(tuán)隊的定義
C為什么說：“團(tuán)隊合作是21世紀(jì)唯一的主旋律”？
2. 團(tuán)隊的形成（游戲互動：組建您的團(tuán)隊）
A團(tuán)隊的六大過程
（1雜亂2形成3震蕩4規(guī)范5合作6解體）
B團(tuán)隊的信念價與值觀
C團(tuán)隊的理想與目標(biāo)
3. 正確的團(tuán)隊意識
A合作共贏、勇于承擔(dān)
B凡是從“我”開始
C團(tuán)隊良好溝通與互動
4. 高效團(tuán)隊的特征（討論分享：描繪您心中高效的團(tuán)隊？）
A優(yōu)秀的個人
B卓越的團(tuán)隊
2. 銷售團(tuán)隊的能力修煉
1. 銷售心念的修煉（游戲互動：立即變態(tài)）
A概念賣到你斷貨
B賣產(chǎn)品不賣自己
C個人“牛”與團(tuán)隊“美”
D征服一切的力量
E認(rèn)真與用心的區(qū)別
F讓你得到更多的心法
2. 營銷技能的提升（現(xiàn)場模擬：如何把產(chǎn)品賣出去？）
A專與博的知識
B銷售的四大流程
（1建立信賴2發(fā)現(xiàn)需求3專業(yè)說明4促成成交）
3、卓越習(xí)慣的養(yǎng)成
A立即行動
B持續(xù)堅持
三、銷售團(tuán)隊的基礎(chǔ)管理
1. 找到合適的人（討論分享：什么樣的人是合適的人？）
A清楚團(tuán)隊的目標(biāo)與領(lǐng)導(dǎo)的意圖
B從現(xiàn)有團(tuán)隊里尋找標(biāo)準(zhǔn)
C通過科學(xué)的面試與考核
2. 培養(yǎng)激勵人（風(fēng)采展示：我的激勵方法）
A給予專業(yè)的知識培訓(xùn)
B強調(diào)綜合的職業(yè)素養(yǎng)
C學(xué)會高超的激勵能力
3. 領(lǐng)導(dǎo)帶動人（討論分享：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是合格的領(lǐng)導(dǎo)？）
A身先士卒 始終走在最前面
B說到做到 知行合一
C凡事?lián)?我的責(zé)任
D教導(dǎo)四步驟
（1說給他聽2做給他看3讓他做做看4修正調(diào)整）
4. 管理考核人（案例分析：錯在哪里？）
A制定合理的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)
B合理的方法管理人
C真摯的感情感動人
D嚴(yán)肅的處理威懾人
備注
課程時間：3天18小時
培訓(xùn)對象：一線銷售管理者
課程形式：以案例分析、游戲互動、現(xiàn)場模擬及老師講述相結(jié)合。
課件大綱：本課程大綱為初步設(shè)定，課程最后內(nèi)容可以根據(jù)雙方溝通協(xié)調(diào)，及老師的實
施和講述需要做適當(dāng)調(diào)整。