掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷商伙伴關系
知道如何有效地選用經銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
知道如何對經銷商的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題
學習利用經銷商協議，既維護自己的權益，又維護與經銷商的關系
協助企業制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。
及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。
對目前銷售狀態和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。
