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課程大綱
第一節(jié) 什么是提問式銷售？【道】
提高銷售成功的可能性-影響力理論
消除客戶的逆反作用
牧群理論
客戶購買動機的兩面性
目標客戶的需求
第二節(jié) 提問銷售法的具體技巧是什么？【法】
建立客戶關(guān)系-正確的會談程序
勾起好奇心-客戶因何而好奇
建立可信度-調(diào)整提問范圍
發(fā)掘客戶需求-逐步提升提問重點
獲得準確反饋-傾向性提問
第三節(jié) 怎么實施提問式銷售法？【術(shù)】
控制銷售過程
溫暖式銷售拜訪
找到購買決策者
在演示中通過提問創(chuàng)造價值
報價策略
更快達成更多交易
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