市場部門或銷售部門負責人、企業中高層
1. 掌握根據企業戰略制訂企業營銷戰略的方法
2. 掌握具體的銷售策略
3. 掌握營銷管理和銷售管理的方法和工具
一、企業的營銷戰略與營銷管理
l 企業戰略決定企業的營銷戰略
l 制訂企業的營銷戰略
l 營銷管理分析
l 營銷競爭觀念分析
l 市場營銷環境分析
l 產品分析
l 新產品開發能力分析
l 營銷活動能力分析
l 營銷組織與決策能力分析
二、目標市場的選擇及定位
l 市場需求測量與預測
l 細分市場與選擇目標市場
l 營銷差異化和市場定位
三、市場營銷競爭策略
l 市場領導者策略
l 市場挑戰者策略
l 市場追隨者策略
l 市場補缺者策略
四、產品策略
l 產品組合與產品線決策
l 產品品牌決策
l 產品包裝決策
l 產品生命周期及其營銷策略
l 新產品開發
五、價格策略
l 制訂價格
l 定價策略
l 發動價格變動策略
六、渠道策略
l 營銷渠道
l 渠道設計
l 渠道管理及渠道沖突
七、促銷策略
l 促銷策略及促銷組合
l 廣告
l 銷售促銷
l 公共關系
l 營銷渠道
八、營銷計劃的制定九、市場營銷部門的組織形式
