課程大綱

一、年度營銷計劃中常見問題及其認識

a)計劃制定與管理中主要問題

b)國內企業導致計劃失敗的主要原因分析

c)正確的年度營銷計劃的特點

d)成功的年度營銷計劃管理

二、年度營銷計劃制定的基本結構與核心內容

a)年度營銷計劃的結構與核心內容

b)計劃制定中的前提及其流程

c)  研、供、產、銷的縱向協同

d)基于計劃的企業內部的橫向協同

三、計劃具體制定方法與工具

a)如何做好上年度計劃執行的總結

b)如何分析市場，找到突破關鍵

c)明確營銷目標及其市場策略重點

d)相關組織保證與預算安排

四、年度營銷計劃的分解與下達

a)目標與計劃分解的溝通過程和具體方法

b)建立相應的明確量化的考核標準

c)需要保證的相關條件和資源

d)案例：這個新品的銷量目標和營銷計劃如何分解？

五、年度營銷計劃的調整與修訂

a)明確計劃調整的前提，保證計劃的權威性

b)把握計劃調整的原則：七分事前，三分事后

c)一般計劃調整的流程與注意事項

d)案例分享：某建材企業的營銷計劃調整的爭議？

六、如何使年度營銷計劃有效執行

a)年度營銷計劃難以執行的主要問題與原因

b)  確保計劃執行的有效管控方法

c)及時掌握執行情況和排憂解難

d)案例分享：某企業的計劃執行的檢視