【培訓對象】 


【培訓收益】 

培訓背景：
中國新興的中產階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志！亞洲－奢侈品最大的目標市場。中國奢侈品消費總額世界第三 ，占全球消費總額的13％，僅低于日本的41％和美國的17％。

促使中國奢侈品市場飛速發展的因素：
中國的富人階層在人數和財富上都在飛速增長 ，中國新興的中產階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志；
其他因素：如稅收等
競爭狀況分析：
中國的傳統行業；汽車、手表、服裝等以及其他行業；
新進入者的威脅；
中國奢侈品牌在行業競爭中的致命缺陷。

課程簡介：
奢侈品和任何事物一樣，必須要把握好一個“度”。這個“度”就是個人和社會的消費能力。如果說一個人超越自身的承受能力進行消費，還只是打腫臉充胖子的話，那么一個社會無節制地進行超前消費，則會帶來災難性的后果。沃夫岡?拉茨勒的《奢侈帶來富足》：在奢侈品的概念層次上，除了物質產品之外，更要把奢侈品延伸到了健康、休閑、旅游、體驗、飲食、運動、社交等多個方面。奢侈品≠流行時尚品，炫耀財富不再是奢侈的象征。取而代之的是平常難得的生活體驗，比如一次夢寐以求的探險歷程。奢侈品消費是對一種理想的生活方式的追求。此次奢侈品培訓內容涉及到奢侈品市場最前沿的若干主題。

課程大綱：
一、奢侈品定義與常識
1.為何要了解奢侈品？
2.了解奢侈品的切入點
商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。 這就是“奢侈品”
3.常識點
?奢侈品的意義
?奢侈品特性---出產地
4.華人在國際奢侈品市場表現
5.奢侈品消費發展階段
?成熟性經濟

二、解讀奢侈品
1.奢侈品的五大主要特征 
?沉淀的歷史：萬寶龍、江詩丹頓 
?獨特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、寶珀、Prada 
?傳奇人物的力量：喬治?阿瑪尼、路易?威登、賓利 
?有限的數量：Berluti 
?手工藝的秘密：LV 
2.奢侈品品牌基因解碼
?福布斯 －頂級奢侈品品牌排行榜
?世界品牌實驗室(WBL) －世界奢侈品前100名的排行榜單 
?品牌 “親緣” 關系
?國家分布 ： 
?歐洲的品牌有34個,占到了68%,法國有11個 
?美國有14個品牌 
?其他國家包括瑞典、古巴、沙特和阿聯酋 
?產品類別: 
?汽車與時裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個 (24%) 和 10個 (20%) 
?化妝品 、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上