主講課程
- 以客戶為中心的互動技巧-PFI
- 醫(yī)藥
- 【課程背景】醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè),營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線,整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品同質化嚴重,加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴格的行業(yè),隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革,國家集中帶量采購的執(zhí)行(VBP),未來如何應對多變的市場,如何在競爭中勝出?在資源有限的情況下,如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長?專業(yè)的學術推廣尤其重要,如何讓一線的醫(yī)藥銷售代表掌握專業(yè)的拜訪技能尤其重要【課
- 中層管理者的角色定位與能力提升
- 管理者角色認知
- 【課程背景】企業(yè)成功的核心要素是人員和管理,而在管理人員中,中層管理者又處于承上啟下的作用,中層管理者相當于企業(yè)的腰部,所以,中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者,也是各項政策制定的向下傳達者,中層管理者強,則企業(yè)的執(zhí)行效力就高,企業(yè)的各項政策和管理制度就能落地執(zhí)行,現(xiàn)實中,很多企業(yè)的中層管理者對自身的定位及角色還不清楚,對下屬團隊,中層管理者也缺乏相應的領導技能,所以,如何提升中層管理者的
- 有效區(qū)域管理--ETM
- 其他
- 【課程背景】醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常會感到困惑:公司指標年年增長,而且每年要求高速增長,到底市場還有沒有增長空間?另外,到底如何分析醫(yī)藥市場的數(shù)據(jù)?如何看待競爭市場的競爭格局?如何制定有效的行動計劃,把公司中央市場部的產(chǎn)品策略進行落地?制定的行動計劃如何保證執(zhí)行到位?這些都是醫(yī)藥一線銷售經(jīng)理面臨的困惑,本課程就從一線銷售經(jīng)理面臨的實際問題出發(fā),立足解決地區(qū)經(jīng)理的實際問題,利用科學的數(shù)據(jù)分析邏輯和工具,幫助
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