《工程承包商市場營銷策劃》

一、營銷基礎知識與營銷理念

二、建筑市場及其運行機制

三、建筑制造企業的發展態勢

四、影響投標中標的主要因素

五、承包商提高中標率注意事項

第二講《投標成功案例分析》

課件形式：PPT

培訓時間：半天

培訓對象：施工企業經營管理者

學習目的：

**投標商投標成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標商投標規范運作的有效機制，認識和把握投標商提高中標率的基本規律，掌握投標策略和運作技巧。同時吸收投標失利的沉痛教訓，找到投標命中率不高的制約因素，防范投標風險，降低投標商的投標成本，終來增強投標商的市場開發能力。

主要內容：

    一、 投標商重視資訊競標分析

二、投標商依靠報價優勢競標分析

三、 投標商運用投標技巧競標分析

四、 投標商運用信譽競標分析

五、 投標商依靠實力競標分析

六、投標商運用科學公關競標分析

七、投標商運用聯營體競標分析

八、國際工程投標成功分析

第三講《投標失利案例分析》

課件形式：PPT

培訓時間：半天

培訓對象：施工企業經營管理者

學習目的

我們既需要系統總結招投標市場運作取得的成功經驗，也要正視招投標在制度設計上存在某些缺陷和運作過程出現的種種弊端，盡快克服招投標自身體系的不完善、交易規則的不公平、市場運作的不規范、競爭秩序的不和諧狀態，興利除弊、正本清源，使建設工程招投標市場盡早進入法制化、規范化、科學化與和諧化的運行軌道。

主要內容：

1、市場行為不規范導致的投標失標分析

2、 投標商因決策不當導致的失標分析

3、投標商因投標報價缺陷問題失標分析

4、投標商因缺乏競爭實力的失標分析

5、投標商缺乏科學公關的失標分析

6、投標商因競爭風險因素失標分析

7、國際工程投標商競標失利分析

8、投標商競標成功與失利比較分析

第四講《承包商投標的六項注意》

課件形式：PPT

培訓時間：半天

培訓對象：施工企業經營管理者

學習目的：

**招投標法主要內容的講解，學員應熟悉合掌握招投標市場交易規則，從思想上自覺抵制違法違規的的投標行為，合法合規的投標。**投標方法與技巧的講解，學員應了解和知曉承包商投標成功的基本要領，知道如何有效的投標。

主要內容：

1、不可違規投標

2、切忌廣種薄收

3、不宜用拼命法投標

4、不可排斥聯合投標

5、不應輕視公關活動

6、防止粗糙編標