《工程商務談判實施要點》
上 午
| **單元 商務談判的基本要素 （一） 商務談判的階段劃分 （二） 商務談判的原則 （三） 談判成功的前提 （四） 談判方案內容設計 （五） 商務談判發問的技巧 （六） 商務談判回答的技巧 （七） 商務談判表達的要領 （八） 商務談判中的技巧 （九） 商務談判中的策略 第二單元 商務談判能力建設 （一）商務談判環節的主要風險 （二）把好談判關的要義 （三）談判班子的能力要求 （四）談判成功案例分析 （五）談判失誤案例分析 |
下 午 | 第三單元 商務談判的謀劃 （一）談判的準備工作 （二）掌握好談判的進程 （三）如何控制談判的過程 （四）合同談判中的風險防范 （五）合同談判的技巧 （六）談判的策略的運用 第四單元 國際承包工程項目投標前談判 （一）投標書的內容是否可以改變 （二）價格是否可以談判 （三）額外利益怎樣謀劃 （四）國際工程投標談判經驗之談 （五）某國際工程合同條件談判成果匯報 |
