課程背景：　　

    盡管全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合，越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭!

    在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式、突破市場困局?

課程時間：2-3天，6小時/天

授課對象：董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)員。

授課方式：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競爭與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。

課程大綱：

課前談：

講故事說營銷

—揚棄黃太吉

百戰(zhàn)歸來再讀書

—學(xué)員討論與互動

第一講：中國市場大環(huán)境

一、經(jīng)營成本的激劇上升

二、消費者的不斷變化

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

1、歷史思維

與時俱進(jìn)

如何大融合

2、用戶思維

把握用戶的動態(tài)性

如何做用戶體驗

3、跨界思維

行業(yè)邊界的模糊

如何做顛覆式創(chuàng)新

4、簡潔思維

 “簡”是王道

如何“簡”而不“乏”

5、痛點思維

抓住用戶痛點

如何把握興奮點

6、微創(chuàng)新思維

先開炮后瞄準(zhǔn)

如何有效微創(chuàng)新

7、免費思維

羊毛出在狗身上

如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

8、口碑思維

口碑的獨特優(yōu)勢

如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點

9、病毒思維

讓“病毒”漫延

如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點

10、大數(shù)據(jù)思維

大數(shù)據(jù)只是“大”嗎

如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營

11、協(xié)同思維

建設(shè)大生態(tài)

如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

一、第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

事件營銷成功四要素

事件營銷切入點

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

什么是微信與微信營銷?

微信營銷十大核心策略

3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

什么是微博與微博營銷?

微博營銷的核心運作要點?

4、其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略

二、第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

誰是消費者

陳歐體走紅的市場營銷啟示

2、市場調(diào)研

數(shù)字時代唯品會制勝電子商務(wù)市場的競爭策略

從營銷實戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲

3、定位與動態(tài)定位

小而美的啟示vs昂科拉

服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路

4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

外部資源的整合

內(nèi)部平臺的打造

5、如何提升轉(zhuǎn)化率

核心指標(biāo)的維護(hù)

賣點突出的設(shè)計

6、如何提升客單價

關(guān)聯(lián)營銷

提升復(fù)購率

三、第三步：整體運營互聯(lián)網(wǎng)化

1、動態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第四講：結(jié)束語與思考

1、互聯(lián)網(wǎng)運營的時機——何時開始?

2、互聯(lián)網(wǎng)運營成功的本質(zhì)與核心?