提高中層領導管理能力
一、超市賣場業務的合作洽談工作
１.新客戶的資信調查與評估
２.競品終端調查與評估
３.如何與超市賣場談判周旋
二、客情維護與公關技巧
１.拜訪計劃與拜訪額度以及工作流程安排
２.關系建立技巧與客情維護
３.定期客情回顧與客情數據資料的完備
４.定單促進與定單管理
５.常見反對意見及處理方法
三、商品管理
１.商品包裝、執行標準和條形碼
２.理貨員制度與理貨
３.價格策略管理
４.退還貨或者殘損商品的要求
５.確定各店配送比例
６.超級終端的應對策略
７.對帳、結算與回款程序
四、 促銷管理
１.促銷的前提：有“拉力”才用“推力”
２.促銷的計劃與預算
３.促銷的執行與評估
４.常見促銷問題分析
