1. 課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
ü 學習市場營銷發展歷史與現實碰撞
ü 掌握市場營銷發展的基本思路
ü 了解未來市場營銷的基本趨勢
ü 分析市場營銷管理過程中的種種問題和風險
ü 判斷和認識市場營銷管理的核心內涵
ü 應用市場營銷管理過程中基本組織架構與系統支持
ü 掌握市場營銷管理的基本步驟和方法論
ü 實踐市場營銷管理的流程分解與實例
ü 學習和認識市場營銷管理的時代特點
ü 應用互聯網 時代的市場營銷操作介紹
ü 掌握大數據時代的市場營銷特點
ü 了解互聯網影響的市場開發與分析
ü 應用新技術與市場開發流程的基本結合
ü 掌握一般市場開拓與營銷的基本關系
ü 2B營銷情況分析與介紹
ü 2C營銷情況分析與對比
ü 掌握常規市場營銷模式的突破與改變
ü 了解新技術對于市場營銷模式的**新影響
2. 教學方法
傳統授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。
3. 學員組成
有一線銷售經驗的工作人員，至少有一年類似相關工作經驗。
至少對此類工作感興趣的人員。
4. 課堂安排
采用傳統分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統梅花式課桌擺放。
5. 教學時間
基本教學時間安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以將課程拓展至2天。每天6小時教學時間。
6. 課程大綱：
**章：市場營銷的現實分析
? 當今市場營銷的主要特點
? 行業中的主要經營情況分析
? 市場營銷現實困難與分析
? 風險分析及主要處理手段
第二章：市場營銷的發展歷程與特點
? 直銷營銷
l 初步要求
l 中級要求
l 高級要求
l 基本歷史
? 數據庫營銷
l 意義與設定
l 案例分析與介紹
? 大數據營銷
l 階段性分析
l 特點與操作分析
第三章：市場營銷的基本方法
? 傳統方法與操作
? 情況分析
? 基本流程與內容
? 工作計劃實施
第四章：戰略管理下的市場營銷
? 市場營銷的戰略管理
? 市場資源分配與使用
? 市場營銷戰略管理的誕生流程
? 戰略管理的基本費用分析
第五章：戰略管理的一般性操作與分解
? 市場營銷的戰略落地過程
? 市場營銷的戰略調整與修改
? 完成市場營銷任務的公司組織架構
第六章：市場營銷中廣告策劃與推廣
? 廣告宣傳與策劃內容介紹
? 廣告推廣的操作流程
? 多種營銷方式的選擇與組合
第七章：市場營銷的組合管理
? 市場營銷的分類細節
? 組合式管理的包含內容
? 基本操作流程
第八章：互聯網時代對市場營銷的影響
? 互聯網時代的營銷方式創新
? 互聯網時代營銷的創新與傳統方式比較
? 互聯網時代營銷的基本操作特點
第九章：大數據時代新技術應用對市場影響的分析與介紹
? 大數據時代的一般操作技術
? 操作技術與市場營銷的必然關系
第十章：結束
? 課程總結
? 學員答疑
? 結束
