目標學員

l 公司高層管理者和中基層管理者

l 市場、銷售和服務部門的總監(jiān)、經(jīng)理、主管和大客戶營銷人員

l 基層以上管理骨干（含基層），組織中與營銷相關的團隊和項目負責人

授課方法

l 講授、小組研討、Q/A式互動教學、點評、演練

課程背景

n 國內(nèi)外知名公司、中國500強公司及中國優(yōu)秀的民營企業(yè)目前都非常大客戶營銷管理及大客戶營銷管理人才培育體系的建設（如華為、聯(lián)想、海爾、格力、IBM、微軟等），這些公司都將營銷與創(chuàng)新列為公司持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一；

n 正是有效的營銷管理系統(tǒng)使得全球知名公司和優(yōu)秀中小企業(yè)不斷取得卓越業(yè)績，也不斷為公司塑造了高績效的營銷團隊文化、流程及高績效的團隊和個人，從而使公司生存下來并持續(xù)發(fā)展；

n 本課程訓練將會使高中層管理者、營銷部門管理者、營銷部門客戶經(jīng)理和核心骨干全面了解大客戶營銷體系并掌握營銷管理方面的先進觀念、思維方式和實用操作技能，從而為公司大規(guī)模發(fā)展和做強做大做好準備。

課程目的

n 本課程將使學員了解營銷觀念和營銷管理體系

n 本課程將使學員了解營銷基礎、營銷體系、營銷案例及技能、優(yōu)秀營銷人員訓練

n 本課程將使學員掌握大客戶營銷核心模塊的實操技能和方法，以便迎接公司大規(guī)模發(fā)展的準備

n 本課程將使學員通過現(xiàn)場學習、演練和交流以掌握大客戶營銷的流程和方法

大客戶營銷實戰(zhàn)課程大綱

模塊1  大客戶營銷之營銷基礎

模塊2  大客戶營銷之營銷體系

模塊3  大客戶營銷之案例與核心技能

模塊4  大客戶營銷之優(yōu)秀營銷人員訓練