模塊一: 新政環(huán)境與市場分析與代理商營銷模式變革建議（0.5小時）

城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來趨勢

模塊二: 區(qū)域代理商（經(jīng)銷商）成功操作市場的五大關(guān)鍵因素（4小時）  

1、選對好產(chǎn)品

2、選對供貨合作伙伴

總代商招商后的售后服務保障考察

如何使彼此成為戰(zhàn)略合作伙伴

與供貨商相處之法（市場被沒收等問題的分析）

3、樹立市場的新概念

4、人脈關(guān)系的建立對代理業(yè)務的促進

5、團隊管理的四大能力必不可少：

（a）提高自己的管理技能：

下屬不滿意的管理者常犯的致命錯誤

銷售團隊的日常管理內(nèi)容及管理工具（表格化）

（b）代理商需培養(yǎng)自己超強的業(yè)務能力：

產(chǎn)品管理培育能力

目標客戶維護、管理、培育能力

協(xié)訪、跟進、監(jiān)控和輔導的能力（好處、角色、技巧、內(nèi)容、績效面談技巧）

營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析、運用管理能力

費用管理能力（費用種類及管理；區(qū)域費用管理的原則與具體措施）

如何定性、定量地評估你的下屬

（c）塑造自己團隊領(lǐng)導的能力：

團隊文化的建設(shè)的幾點建議

討論：你的下屬需要什么？

團隊凝聚力提升的影響因素

團隊士氣低落的原因

如何提高你團隊的士氣

提升團隊凝聚力的方法

留住優(yōu)秀團隊隊員的技巧

練習：填寫一份近期對自己下屬…….

激勵案例分析與討論

（d）發(fā)展人力資源能力

優(yōu)秀代表的選、用、育、留、離管理技巧

模塊三:給區(qū)域代理商的其他幾點實戰(zhàn)建議（2小時）

區(qū)域代理商的未來新價值

區(qū)域代理商角色的新定位

加強與廠家、終端客戶合作的戰(zhàn)略意義與客戶關(guān)系管理

長期利益大于短期：價格高低（“快”與“長”的關(guān)系）

中長線產(chǎn)品在代理商產(chǎn)品線的長遠意義