經(jīng)銷商謀劃“錢”途制勝
一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問題
1.產(chǎn)品過剩
2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式
3.銷售政策冷熱不均
4.微利時(shí)代利潤(rùn)突擊戰(zhàn)
5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞

6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義
7.虛弱乏力的企業(yè)品牌
8.與發(fā)展速度不相匹配的管理
9.成本的“三高”
10.觀念僵化固化
二、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型
1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商
2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)
3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張
4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
5.專業(yè)化生存
三、經(jīng)銷商定位策略
1、終端制勝策略
2、周邊市場(chǎng)開發(fā)策略
3、超市渠道的競(jìng)爭(zhēng)力策略
四、戰(zhàn)略危機(jī)與管理
▲經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的風(fēng)險(xiǎn)
1.沒有方向
2.目標(biāo)模糊
3.得過且過
▲對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理
1.志存高遠(yuǎn)
2.目標(biāo)明確
3.快速制勝
五、經(jīng)營(yíng)危機(jī)與應(yīng)對(duì)
▲經(jīng)營(yíng)危機(jī)的表現(xiàn)形式
1.投機(jī)心理嚴(yán)重
2.貪大求全
3.不重視品牌
▲變革現(xiàn)狀的建議
1.建立自己的核心業(yè)務(wù)
2.向上下游延伸，不熟不做
3.經(jīng)營(yíng)重心下沉
六、管理危機(jī)與控制
▲經(jīng)銷商管理危機(jī)的表現(xiàn)
1.效率低下
2.財(cái)務(wù)危機(jī)
3.庫(kù)存危機(jī)
4.下游客戶忠誠(chéng)度危機(jī)
▲經(jīng)銷商擺脫困擾策略
1.流程化、制度化
2.打造管理團(tuán)隊(duì)
3.專人專管
4.管理要循序漸進(jìn)
七、人才危機(jī)與管理
▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn)
1.不重視人才
2.不舍得投入
3.留不住人才

▲避免人才危機(jī)的方法
1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用
2.內(nèi)培外聘
3.留住人才
八、幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo)
1.關(guān)于自我成長(zhǎng)的哈佛調(diào)查.
2.經(jīng)銷商自我成長(zhǎng)的定義.
3.自我發(fā)展的"四要""四不要"
4.確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的"四要素"
九、經(jīng)銷商實(shí)施公司化管理該怎么做?
1.如何設(shè)計(jì)員工的薪酬以提高員工的積極性?
2.如何與員工進(jìn)行績(jī)效面談?
3.如何召開員工會(huì)議以增強(qiáng)其凝聚力?
4.如何制定銷售計(jì)劃開展目標(biāo)管理?
十、經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工以提高積極性?
1.有哪些激勵(lì)員工的理論?
2.經(jīng)銷商激勵(lì)有哪些方法?
3.批評(píng)與贊賞怎樣做才有效?
4.如何開展員工的銷售競(jìng)賽活動(dòng)?
十一、經(jīng)銷商正確促銷策略
1.經(jīng)銷商該如何正確看待促銷?
2.消費(fèi)者促銷心理分析
3.經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟
十二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
1.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法論
(1)實(shí)戰(zhàn)理念解讀
(2)人際交往模式
(3)內(nèi)部溝通模式
(4)珍惜差異的層次
(5)情感帳戶
(6)團(tuán)隊(duì)角色
3.記憶力測(cè)試
十三、經(jīng)銷商品類經(jīng)營(yíng)五大原則
1.確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.使用新品牌
3.首先考慮主流市場(chǎng)
4.命好名：品牌名與品類名
5．包裝個(gè)性和顏色
十四、成功打造冠軍經(jīng)銷商六大步驟
1.細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.搶先占位，建立品類代表身份
3.突出賣點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘
4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn)，釋放核心賣點(diǎn)
5.放大全局，做大市場(chǎng)
6.品牌升級(jí)，鞏固品類冠軍
十五、廠商共贏賺大錢 
1、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 
2、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 
3、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要 
4、廠商共贏是利益共享的需要