【課程核心內(nèi)容】

一、個(gè)體工商戶與企業(yè)的區(qū)別

  1.個(gè)體工商戶與企業(yè)的區(qū)別

  2.什么叫“個(gè)轉(zhuǎn)企”？

  3.“個(gè)轉(zhuǎn)企”有什么好處？

  4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)

二、如何做好營(yíng)銷

1.為什么銷量提不上去？

2.如何增加銷量？

3.麥當(dāng)營(yíng)為什么會(huì)成功？

4.營(yíng)銷5P 1M理論

 三 、個(gè)體工商戶系統(tǒng)6大命門

1.服務(wù)意識(shí)落后

2.客戶管理隨意

3.營(yíng)銷策劃粗放

4.現(xiàn)場(chǎng)管理隨意

5.帳目管理混亂

6.庫(kù)存呆滯嚴(yán)重

四 、個(gè)體工商戶人員的7大弊病

1.不主動(dòng)（被動(dòng)等待）

2.不客觀（怨天由人）

3.不精細(xì)（隨意粗放）

4.不職業(yè)（價(jià)格為王）

5.重感覺輕分析

6.重銷售輕服務(wù)

7.重產(chǎn)品輕客戶

五、客戶成交實(shí)戰(zhàn)

（一）、如何增加潛在客戶

客戶拓展

①.親友開拓法；

②.連環(huán)開拓法；

③.權(quán)威推薦法；

④.宣傳廣告法；

⑤.交叉合作法；

⑥.展會(huì)推銷法；

⑦.兼職網(wǎng)絡(luò)法；

⑧.網(wǎng)絡(luò)利用法；

⑨.刊物塑造法；

⑩.團(tuán)隊(duì)活動(dòng)法。

（二）、如何篩選客戶？

（三）、如何跟進(jìn)客戶？

  1.客戶分類

2.陌生拜訪

3.電話預(yù)約

（四）、如何成交客戶？

1.營(yíng)造氛圍

2.認(rèn)同客戶

3.關(guān)注感覺

4.價(jià)值塑造

（五）、客戶成交七步曲

①.注意---氛圍及狀態(tài)調(diào)整；

②.興趣---建立信賴感；

③.了解---塑造產(chǎn)品價(jià)值；

④.聯(lián)想---挖痛苦，找快樂；

⑤.評(píng)估---對(duì)比；

⑥.抗拒---解決抗拒點(diǎn)；

⑦.決定---成交。

  六、傳統(tǒng)營(yíng)銷的未來及危機(jī)

七、現(xiàn)代營(yíng)銷

1．直銷

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

①.搜索引擎營(yíng)銷

②.論壇營(yíng)銷

③.博客營(yíng)銷

④.微博營(yíng)銷

⑤.視頻營(yíng)銷

⑥.問答營(yíng)銷

⑦.權(quán)威百科營(yíng)銷

⑧.郵件營(yíng)銷

⑨.QQ營(yíng)銷

⑩.微信營(yíng)銷

八、微信營(yíng)銷

 ①.微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；

②.微信主要功能；

③.微信營(yíng)銷案例分享。

九、個(gè)體工商戶未來之路