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農村電商

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                農村電商企業(yè)互聯(lián)網轉型

開發(fā)者：吳寶峰老師

【課時】1-2天  【授課對象】企業(yè)中高層

【課程大綱】

第一部分：：互聯(lián)網大勢，傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)何去何從   

   模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉型）      

 1.看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的       

  2.看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)

  3.顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人   

  4.傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象  

  5.互聯(lián)網時代傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)面臨的10大問題

    模塊二：移動互聯(lián)網的顛覆邏輯和本質（誰需要轉型）

  1.互聯(lián)網發(fā)展路徑 

  2.互聯(lián)網高效能背后的邏輯

    3.移動互聯(lián)網特征和本質

    4.傳統(tǒng)家電連鎖行業(yè)被顛覆的邏輯？

    5.互聯(lián)網時代，B2B電商企業(yè)互聯(lián)網思維的機遇與挑戰(zhàn)

    模塊三：傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)的互聯(lián)網轉型路徑（怎么樣轉型）

  1、傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)互聯(lián)網化四大誤區(qū)  

   2、傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)互聯(lián)網轉型四重境界 

   3、傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)互聯(lián)網轉型是一把手工程       

   4、傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)互聯(lián)網轉型的三個殺手锏              

    5、傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)互聯(lián)網轉型的節(jié)奏與火候  

   模塊四：傳統(tǒng)B2B電商企業(yè)轉型根本思維 －互聯(lián)網精神與互聯(lián)網思維

用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維、九大思維核心與本質。

第二部分：B2B電商企業(yè)——商業(yè)模式創(chuàng)新

模塊一：產品售賣→用戶運營       

1、小米為什么是一家互聯(lián)網公司？      

2、免費是為了更好的收費   

3、羊毛出在狗身上      

4、產品公司VS平臺公司     

5、如何發(fā)育生態(tài)型組織

實戰(zhàn)演練：重新定位你的盈利模式        

模塊二：資源導向→數(shù)據(jù)驅動（B2B電商平臺與大數(shù)據(jù)）

1、互聯(lián)網公司的商業(yè)模式解讀    

2、數(shù)據(jù)資產成為核心競爭力        

3、順豐的跨界顛覆      

4、傳統(tǒng)企業(yè)如何應對跨界競爭、構建護城河？    

 實戰(zhàn)演練：重新定義的核心競爭力      

模塊三：b2b網絡營銷業(yè)務

1.網上信息收集與發(fā)布

2.b2b平臺網絡推廣30方法大全

3.平臺競價與廣告投放

4.網上洽談與合同擬定

5.銀行轉賬與電子支票

6.網絡客戶關系管理     

實戰(zhàn)演練：B2B營銷技巧操練      

第三部分：B2B電商企業(yè)——運營模式創(chuàng)新

模塊一：以體驗為核心產品體系重建    

1、簡約，少即是多      

2、極致，讓用戶尖叫  

3、迭代，好產品是運營出來的    

實戰(zhàn)演練：打造一款讓用戶尖叫的產品         

模塊二：以口碑為核心品牌打法重塑    

1、內容即廣告    

2、關系即渠道    

3、互動即傳播    

實戰(zhàn)演練：新品上市社會化營銷策劃    

模塊三：以數(shù)據(jù)為核心的O2O運營模式重構         

1、O2O的本質，就是商務電子化和運營數(shù)據(jù)化    

2、O2O三大平臺建設 

4、凡是不以沉淀數(shù)據(jù)為目標的O2O都是耍流氓   

5、消費品及零售行業(yè)O2O案例解析    

6、服務行業(yè)O2O案例解析  

7、O2O模式下的利益重新分配    

實戰(zhàn)演練：為你的企業(yè)設計O2O運營模式

模塊四：微信，傳統(tǒng)企業(yè)O2O改造第一抓手         

1、不同類型企業(yè)的微信平臺該如何定位？   

2、微信是一種戰(zhàn)略思考       

3、微信營銷平臺的運營方法        

4、微信服務平臺的運營方法        

5、微信交易平臺的運營方法        

6、微信粉絲聚合8式  

7、為什么說微信是一種生活方式？為什么說微信不是一個營銷工具？

第四部分：B2B電商企業(yè)—管理模式創(chuàng)新      

模塊一：以用戶為中心的組織設計        

1、傳統(tǒng)管理的三大挑戰(zhàn)       

2、扁平化：打通決策鏈       

3、平臺化：打通內部利益鏈        

4、生態(tài)化：打通外部利益鏈        

實戰(zhàn)演練：設計你的互聯(lián)網化組織        

模塊二：以效率為核心的管理方式

1、人人都是產品經理  

2、自組織如何落地      

3、移動互聯(lián)情境下的協(xié)作方式    

4、社會化協(xié)作的5個有效工具    

實戰(zhàn)演練：利用社會化網絡做一次眾包活動 

模塊三：以人性為核心的激勵機制

1、沒有認同，就沒有合同   

2、如何發(fā)育互聯(lián)網創(chuàng)新人才隊伍          

3、從壓力管理到動力管理   

4、文化是做出來的，不是設計出來的  

實戰(zhàn)演練：為企業(yè)的互聯(lián)網創(chuàng)新團隊，設計非物質獎勵方式 

模塊四：傳統(tǒng)企業(yè)組織變革核心問題

1、企業(yè)家思維轉換后，如何推動整個組織變革？          

2、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何把握組織變革節(jié)奏？       

3、互聯(lián)網業(yè)務，是體內孵化還是體外創(chuàng)新？

  第五部分：B2B電商企業(yè)互聯(lián)網轉型案例分析

  1.如何重構B2B電商企業(yè)社會化媒體營銷戰(zhàn)略？

  2.如何提升運營、網絡、渠道三大能力？

  3.如何戰(zhàn)略布局奪回終端控制權？

  4.移動互聯(lián)應用分流的情況下，如何尋找新的盈利模式突破點？

  5.如何通過內部平臺化員工創(chuàng)客化提高創(chuàng)新能力？

  6.如何通過互聯(lián)網思維完成B2B電商企業(yè)互聯(lián)網化改造？

  7.如何通過資本力量，建立互聯(lián)互通的B2B生態(tài)鏈，完成企業(yè)互聯(lián)網轉？