對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓經(jīng)理等相關人員，課程可根據(jù)不同的對象進行組合。

目的

幫助銷售管理者真正實現(xiàn)轉變，并掌握銷售人員培育、培訓及管理的方法，快速提升銷售團隊績效。

內(nèi)容

課程背景：

       本課程是一套解決銷售團隊人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎建設）開始，逐步變觀念，定標準，建系統(tǒng)，提技巧，促績效。

《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》課程是王飛老師獨立開發(fā)并通過了國家版權保護中心的審核，成為一門版權課程。版權號為：00183018

培訓對象：

• 企業(yè)總經(jīng)理

• 銷售副總

• 銷售總監(jiān)

• 大區(qū)經(jīng)理

• 銷售團隊管理者

• 人力資源總監(jiān)

• 培訓經(jīng)理等相關人員

課程體系：

模塊一：加速銷售管理者角色轉變—成就卓越團隊；

模塊二：掌握銷售人員的留任技術—減少人員流失；

模塊三：固化銷售人員的基本動作—提高整體水平；

模塊四：訓練銷售人員的核心技能--提升勝任能力；

模塊五：復制高績效銷售人員基因--倍增團隊業(yè)績；

模塊六：管控銷售人員的日常行為--促進團隊發(fā)展；

模塊七：提升銷售人員的激勵技術--激發(fā)團隊活力；

模塊八：熟悉銷售人員的輔導技術--發(fā)展核心能力；

模塊九：引導銷售人員的職業(yè)發(fā)展--留任精英人才；

模塊十：營造銷售團隊的敬業(yè)氛圍—打造不可復制的競爭力；

課程收益：

1. 促進角色快速轉變

2. 掌握下屬留任技巧

3. 學會下屬訓練方法

4. 提升日常管控能力

5. 熟悉下屬激勵技巧

6. 正確營造團隊氛圍

模塊一：加速銷售管理者角色轉變—成就卓越團隊

1.銷售管理者的兩項核心職責

2.卓越銷售團隊的三個核心支柱

3.管理是什么？

4.銷售團隊管理者的領導力

5.銷售管理者角色轉變的三個方面

6.銷售管理者常犯的12個錯誤

7.人才管理策略測試與解析

8.卓越銷售團隊建設的5個建議

模塊二：掌握銷售人員的留任技術—減少人員流失

1. 新員工到公司第一階段的核心目標是什么？

2. 現(xiàn)階段給銷售人員的培訓有哪些？

3. 為什么要不斷的優(yōu)化員工入職引導？

4. 引導新員工快速融入的7個方法

5. 銷售人員成長的九個階段及正確引導的策略

6. 做好銷售人員入職引導的四個原則

7. 高效設計銷售人員入職引導的11個思維

模塊三：固化銷售人員的基本動作—提高整體水平

1. 銷售團隊中常見的四種現(xiàn)象

2. 制定標準化指導手冊項目的關鍵

3. 制定標準化指導手冊的十個步驟

4. 銷售工作指導手冊樣稿

模塊四：訓練銷售人員的核心技能--提升勝任能力

1. 銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)

2. 有效培訓的五要素

3. 成功銷售技能培訓的五個建議

4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素

5. 銷售人員訓練的三個層次

6. 擾亂銷售人員心智的三個概念

7. 卓越銷售人員訓練的五個階段

8. 專業(yè)銷售拜訪的七個核心技巧

9. 固化銷售人員技能的途徑和方法

模塊五：復制高績效銷售人員基因--倍增團隊業(yè)績

1. 人才增值“4D”模型

2. 視頻案例分析

3. “4D”模型的應用演練

模塊六：管控銷售人員的日常行為--促進團隊發(fā)展

1. 銷售團隊管理的五大“病根”

2. 銷售團隊日常管理的方向和要點

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團隊管理的兩大陷阱

5. 銷售團隊管控的四個工具

• 報表管理

• 銷售例會

• 協(xié)同拜訪

• 績效面談

模塊七：提升銷售人員的激勵技術--激發(fā)團隊活力

1.只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型

2.驅動力、需求和獎賞

3.激勵類型的自測與他測

4.八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八：熟悉銷售人員的輔導技術--發(fā)展核心能力

1.銷售輔導的基礎

2.幫助問題員工

3.精準輔導的步驟

4.成功輔導的訣竅

模塊九：引導銷售人員的職業(yè)發(fā)展--留任精英人才

1.  員職業(yè)化發(fā)展對銷售團隊發(fā)展的6項受益

2.  代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響

3.  銷售人員成長過程中的心路歷程

4.  留住核心銷售人員的12個關鍵因素

模塊十：營造銷售團隊的敬業(yè)氛圍·打造不可復制的銷售競爭力

1.  團隊協(xié)作

2.  敬業(yè)

3.  公平

4.  成就

5.  同事情誼