本版本適用年限：2021    版權(quán)所有  盜版必究

【課程總括】

授課形式：

案例分析—Case      課程講授—Lecture

角色扮演—RP        分組討論—GD  

游戲體驗(yàn)—Game     沙盤推演—Test  

影音資料—Video     教練提問(wèn)Question

學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長(zhǎng)震

學(xué)員對(duì)象：房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員

學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）

【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】

房地產(chǎn)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對(duì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過(guò)籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，營(yíng)造仿真經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)員體會(huì)房地產(chǎn)投資與開發(fā)場(chǎng)景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個(gè)學(xué)員都有針對(duì)性的收獲！全班分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-7人。各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。；每支企業(yè)團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)投資與融資，會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)報(bào)表。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)，做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。

【培訓(xùn)背景】

當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)已然掀起了一次“數(shù)字化”浪潮，通過(guò)全新數(shù)字化手段的運(yùn)用全面重構(gòu)業(yè)務(wù)流程，已經(jīng)成為不確定大環(huán)境下房企制勝的核心武器。而這背后的核心成因是：一方面，外部環(huán)境不確定性增強(qiáng)，利潤(rùn)空間被擠壓；另一方面，房企內(nèi)部利潤(rùn)空間遭受多環(huán)侵蝕，在內(nèi)憂外患之下，房企的生存挑戰(zhàn)明顯加大。對(duì)于房企而言，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)建先人一步的洞察體系和實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的內(nèi)部管控，已是箭在弦上。

進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助房企提升用戶體驗(yàn)、塑造業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管控。房企管理者在數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐上會(huì)陷入兩個(gè)困境：一是認(rèn)知困境，即如何理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的討論非常多，房企管理者接收了各種碎片化的理念和觀點(diǎn)，不僅難以形成系統(tǒng)性、整體性的理解，還存在諸多偏見與誤解，為實(shí)踐帶來(lái)很多隱患。二是實(shí)踐困境，即如何推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一些房企雖然急于進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但并不清楚向哪里轉(zhuǎn)、從哪里轉(zhuǎn)、如何轉(zhuǎn)。

《蝶變：房地產(chǎn)房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》沙盤模擬課程摒棄傳統(tǒng)的教條灌輸，通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)的沙盤模擬，讓參與學(xué)員收獲體驗(yàn)、獲得領(lǐng)悟，產(chǎn)生改變。讓學(xué)員不僅知道而且會(huì)做。

【培訓(xùn)大綱】（含經(jīng)典案例12例）

思考1：房企當(dāng)前面臨的四大生存挑戰(zhàn)是什么？

思考2：房企生存挑戰(zhàn)越來(lái)越大，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必然？

第一講：房地產(chǎn)房企數(shù)字化的定義、誤區(qū)與目標(biāo)

一、什么是數(shù)字化

1. 房企數(shù)字化的定義

2. 房企數(shù)字化的意義

3. 房企數(shù)字化的成功案例

案例1：某集團(tuán)：數(shù)字化優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率

案例2：某集團(tuán)：數(shù)字驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建垂直IT服務(wù)平臺(tái)

二、房企數(shù)字化的三大誤區(qū)

1. 誤區(qū)1：數(shù)字化等同于信息化

2. 誤區(qū)2：數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是徹底改變

3. 誤區(qū)2：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)就是虛擬經(jīng)濟(jì)

案例1：日本小松制作所的設(shè)備控制管理系統(tǒng)“小松康插上”

三、房企數(shù)字化目標(biāo)戰(zhàn)略

1. 房企數(shù)字化目標(biāo)與價(jià)值

2. 房企數(shù)字化核心戰(zhàn)略與路徑

3. 房企數(shù)字化全景圖

案例1：某集團(tuán)：智慧 ，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程

第二講：數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑一：營(yíng)銷數(shù)字化

一、數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)房企的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1. 數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)特征

2. 數(shù)字化時(shí)代房企面臨的挑戰(zhàn)

3. 傳統(tǒng)房企營(yíng)銷數(shù)字化變革的意義

二、數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷變革的路徑

1. 以客戶需求為核心重塑營(yíng)銷體系

2. 線上線下O2O一體化重塑渠道體系

3. 借助互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營(yíng)銷思維

4. 結(jié)合精準(zhǔn)化營(yíng)銷與柔性生產(chǎn)，構(gòu)建C2B模式

5. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)圈

案例1：谷歌、蘋果在智能家居領(lǐng)域挖掘大數(shù)據(jù)寶藏

三、數(shù)字化營(yíng)銷的IT技術(shù)架構(gòu)與路徑

1. 依托IT系統(tǒng)建設(shè)立體營(yíng)銷平臺(tái)

2. 以營(yíng)銷中臺(tái)為核心進(jìn)行營(yíng)銷體系的持續(xù)變革

3. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的線上化、數(shù)字化與智能化

案例1：中國(guó)平安：開啟營(yíng)銷數(shù)字化新征程

案例2：找鋼網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新

第三講： 房企數(shù)字化價(jià)值鏈延伸

1. 大規(guī)模定制

2. 設(shè)計(jì)制造一體化

3. 網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造

案例1：僑興工業(yè)：探路智能制造

案例2：大西洋：傳統(tǒng)制造業(yè)被倒逼智能化轉(zhuǎn)型

第四講：數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑三：供應(yīng)鏈采購(gòu)數(shù)字化

一、數(shù)字化時(shí)代房企供應(yīng)鏈采購(gòu)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1. 數(shù)字化時(shí)代房企采購(gòu)趨勢(shì)

2. 數(shù)字化時(shí)代房企采購(gòu)的挑戰(zhàn)

3. 數(shù)字化時(shí)代房企重新定義采購(gòu)

二、數(shù)字化時(shí)代房企采購(gòu)創(chuàng)新路徑

1. 房企招標(biāo)采購(gòu)全程數(shù)字化

2. 采購(gòu)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈延伸

3. 采購(gòu)服務(wù)共享化平臺(tái)化

三、數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

1. 數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)應(yīng)具備的7大能力

2. 數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)的3大步驟

案例1：南方水泥：從采購(gòu)變革開始的數(shù)字化

第五講：數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑四：房企上云

一、房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型始于云端

二、房企上云的關(guān)鍵策略與任務(wù)

三、房企上云的三個(gè)階段

四、房企數(shù)字化上云的部署與平臺(tái)選擇

五、房企財(cái)務(wù)、人力與協(xié)同工作數(shù)字化上云

案例1：杭州銀行財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型——改變帶來(lái)新價(jià)值

案例2：遵義煙草：引領(lǐng)煙草行業(yè)的財(cái)務(wù)智能化轉(zhuǎn)型

第六講：數(shù)字化大運(yùn)營(yíng)如何助力房企經(jīng)營(yíng)提效

一、大運(yùn)營(yíng)的整體目標(biāo)和業(yè)務(wù)要求

二、數(shù)字化大運(yùn)營(yíng)的五大落地要點(diǎn) 

三、數(shù)字化大運(yùn)營(yíng)落地的四大挑戰(zhàn)

四、在線化是數(shù)字化大運(yùn)營(yíng)的根本解決之道

五、各線條核心運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景

案例1：某房企通過(guò)數(shù)據(jù)治理提升運(yùn)營(yíng)效率

案例2：數(shù)字化大運(yùn)營(yíng)加速運(yùn)營(yíng)升級(jí)提效

第七講：多項(xiàng)目布局大背景下的中臺(tái)建設(shè)

一、        中臺(tái)建設(shè)的背景 

二、        中臺(tái)建設(shè)的基本方 

三、        中臺(tái)方案對(duì)技術(shù)平臺(tái)的要求 

四、        房企中臺(tái)建設(shè)的幾個(gè)典型誤區(qū)

案例1：房企“數(shù)據(jù)中臺(tái)”建設(shè)案例解讀 

案例2：房企“業(yè)務(wù)中臺(tái)”建設(shè)案例解讀

研討互動(dòng)：數(shù)字化對(duì)房地產(chǎn)公司運(yùn)營(yíng)的影響是什么？公司數(shù)字化構(gòu)想