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田牧實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品/政企大客戶銷售培訓(xùn)講師、管理咨詢師、企業(yè)教練
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政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）: 大客戶營銷; 政企大客戶項(xiàng)目銷售就是政府對(duì)國家建設(shè)、經(jīng)濟(jì)和民生發(fā)展而投資的新建或升級(jí)改造工程建設(shè)項(xiàng)目，以及企業(yè)為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模投資的新項(xiàng)目或升級(jí)改造的舊項(xiàng)目。項(xiàng)目型銷售就是專門針對(duì)項(xiàng)目的采購需求而展開的一系列的銷售活動(dòng)。項(xiàng)目客戶屬于重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對(duì)企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。

大客戶銷售策略與技巧（必會(huì)版）: 大客戶營銷; 大客戶（Key Account），也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對(duì)企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護(hù)和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。

用金牌標(biāo)書征服客戶和評(píng)委——10招助你大幅提升中標(biāo)率: 招投標(biāo); 【課程背景】根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國政府采購法》及兩部法律的實(shí)施條例相關(guān)規(guī)定：凡是使用國有資金、外國政府貸款、或國有資金占主導(dǎo)地位的政府、事業(yè)單位、團(tuán)體及國有企業(yè)的工程、貨物和服務(wù)采購項(xiàng)目，以及事關(guān)重在民生、公共安全的項(xiàng)目，其預(yù)算金額達(dá)到一定的金額，都必須依法采取公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)形式選擇供應(yīng)商。所以，企業(yè)要想拿下上述單位的定單，必須要通過競(jìng)標(biāo)的方式取得供應(yīng)商資格。招投標(biāo)

大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling: 大客戶營銷; 【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對(duì)35000個(gè)成功銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對(duì)買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項(xiàng)目、大定單銷售的必備的專業(yè)工具，在

合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧: 商務(wù)談判; [課程背景]在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個(gè)人間的投資、合作，都需要進(jìn)行有效的商業(yè)談判。商務(wù)談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務(wù)談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進(jìn)合作、解決問題和應(yīng)對(duì)沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學(xué)員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們?cè)O(shè)計(jì)了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務(wù)談判

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上海某知名保健品企業(yè)直銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

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