課程大綱

模塊一：債權(quán)人委員會(huì)**新政策解讀及操作實(shí)務(wù)

一、《企業(yè)金融債務(wù)重組辦法》草案內(nèi)容與解讀

1、《辦法》出臺(tái)的背景、意義和重要作用

2、《辦法》內(nèi)容披露及業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)、難點(diǎn)

二、《關(guān)于建立銀行業(yè)債權(quán)人委員會(huì)工作機(jī)制的指導(dǎo)意見》解讀

1、《意見》內(nèi)容重點(diǎn)及熱點(diǎn)問題解讀

2、債權(quán)人委員會(huì)制度推進(jìn)情況

3、債權(quán)人委員會(huì)制度推進(jìn)難點(diǎn)問題解析

4、債權(quán)人委員會(huì)制度工作機(jī)制實(shí)施方式方法

三、債權(quán)人委員會(huì)工作機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)交流

四、投貸聯(lián)動(dòng)、債轉(zhuǎn)股若干熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題解析

1、投貸聯(lián)動(dòng)、債轉(zhuǎn)股政策前瞻

2、投貸聯(lián)動(dòng)、債轉(zhuǎn)股的實(shí)現(xiàn)路徑

3、投貸聯(lián)動(dòng)、債轉(zhuǎn)股風(fēng)險(xiǎn)防范措施和建議

模塊二：《物權(quán)法》**新司法解釋——暨銀行業(yè)債權(quán)管理適用范圍

一、從銀行業(yè)務(wù)角度解讀《物權(quán)法》**新司法解釋

1、有關(guān)不動(dòng)產(chǎn)物權(quán)的歸屬、不動(dòng)產(chǎn)登記的基礎(chǔ)關(guān)系的爭(zhēng)議均可納入民事訴訟；

2、依據(jù)真實(shí)權(quán)利狀態(tài)確定不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人

3、關(guān)于預(yù)告登記的效力——對(duì)于預(yù)告登記中“處分”行為的限縮解釋

4、關(guān)于發(fā)生物權(quán)變動(dòng)效力的人民法院、仲裁委員會(huì)的法律文書的范圍

5、關(guān)于善意取得制度的適用

6、關(guān)于按份共有人優(yōu)先購買權(quán)的司法保護(hù)

二、金融銀行類案件中如何適用物權(quán)法重要指引

1、物權(quán)法與其他法律的銜接適用

2、物權(quán)法中有關(guān)行政法律規(guī)范的適用

3、物權(quán)法定原則對(duì)信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的影響

4、合同效力與物權(quán)效力的區(qū)分

5、當(dāng)事人約定獨(dú)立擔(dān)保的效力

6、物的擔(dān)保與人的擔(dān)保并存時(shí)的處理原則

7、擔(dān)保物**優(yōu)先的例外原則

8、動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押制度對(duì)金融債權(quán)的影響

9、不動(dòng)產(chǎn)登記制度對(duì)銀行信貸業(yè)務(wù)的影響

10、地役權(quán)對(duì)不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)的影響

11、物權(quán)法關(guān)于擔(dān)保物權(quán)存續(xù)期間的新規(guī)定

12、抵押范圍的變化

13、抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)方式

14、關(guān)于重復(fù)抵押

15、銀行接受應(yīng)收賬款質(zhì)押可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

模塊三：逆境中銀行轉(zhuǎn)型形勢(shì)與機(jī)遇

一、新局勢(shì)下商業(yè)銀行面臨的困局與轉(zhuǎn)型機(jī)遇

1、宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩“三期迭加”風(fēng)險(xiǎn)凸顯

2、金融資源分配多元化金融脫媒愈演愈烈

3、銀行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格

4、利率市場(chǎng)化帶來的收益結(jié)構(gòu)變革

5、利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的教訓(xùn)及創(chuàng)新理念

6、2016商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的新視角

二、新型態(tài)下商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)走向

1、客戶分群經(jīng)營(yíng)策略

2、客戶分群需求的分析模式

3、引導(dǎo)式營(yíng)銷的深耕模式

4、客戶深耕與持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)利

三：新型態(tài)下商業(yè)銀行的創(chuàng)新營(yíng)銷與績(jī)效管理

（一）、企業(yè)需求角度看銀行產(chǎn)品的往來策略

1、企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作重點(diǎn)

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度思考的金融需求

3、透過金融商品修飾財(cái)報(bào)表的應(yīng)用模式

4、不讓價(jià)格做決定的營(yíng)銷模式

（二）、從征信過程中掌握的營(yíng)銷技巧

1、對(duì)公客戶征信步驟與流程管理

2、訪前調(diào)研重點(diǎn)-同業(yè)信息、公開信息、銀行授信政策

3、拜訪時(shí)調(diào)研重點(diǎn)-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地征信與財(cái)務(wù)數(shù)字整合分析

4、拜訪后調(diào)研重點(diǎn)-上下游征信、信用數(shù)據(jù)庫的整合解析

（三）、摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù)

1、企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的認(rèn)定方式

2、幾項(xiàng)與財(cái)務(wù)相關(guān)的文件與數(shù)據(jù)

3、財(cái)務(wù)意義的訪談話術(shù)與訪客時(shí)該聊的話題

4、如何把訪談結(jié)果編制成財(cái)務(wù)報(bào)表

5、編制報(bào)表后的解析應(yīng)用

6、預(yù)測(cè)未來運(yùn)營(yíng)數(shù)字的趨勢(shì)

7、幾種企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)類型

(四)、企業(yè)實(shí)地征信整合營(yíng)銷應(yīng)用案例---企業(yè)實(shí)地征信與需求挖掘案例

1、實(shí)地征信案例(1)-貿(mào)易商的交易模式與業(yè)務(wù)需求

2、實(shí)地征信案例(2)-工程營(yíng)造公司的運(yùn)營(yíng)模式與業(yè)務(wù)需求

3、實(shí)地征信案例(3)-零售渠道的進(jìn)銷貨管理與業(yè)務(wù)需求

(五)、影響需求的顧問式訪談技巧(SPIN)

1、有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的顧問式營(yíng)銷

2、營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于問問題的步驟

3、顧問式營(yíng)銷流程與觀念

4、練習(xí)-對(duì)公產(chǎn)品顧問式營(yíng)銷話術(shù)演練

(六)、上下游交易信息整合的營(yíng)銷案例

1、從供貨商交易衍生的銀行商機(jī)

2、從銷售商交易衍生的銀行商機(jī)

3、供應(yīng)鏈整合信息在風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)用模式

(七)、新型態(tài)下商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)的績(jī)效化管理

1、目標(biāo)管理的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模式

2、存款結(jié)構(gòu)管理

3、導(dǎo)入財(cái)報(bào)計(jì)假模式的創(chuàng)新思維

4、精確營(yíng)銷過程管理實(shí)務(wù)

5、績(jī)效導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷引導(dǎo)