銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：從目標(biāo)到結(jié)果的七步地圖

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
——從目標(biāo)到成果的七步地圖

課程介紹：
每個(gè)管理者都會(huì)存在管理的盲點(diǎn)，MCC（管理教練技術(shù)）提供了最佳管理教練地圖，
該地圖有七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)，每一個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)將被分解為詳細(xì)的管理教練技術(shù)及技巧，您可以立
即實(shí)施，并會(huì)帶來(lái)卓越的管理績(jī)效，令他們的業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。
　
管理者需要達(dá)成目標(biāo)，更多時(shí)還要解決問(wèn)題。MCC解決問(wèn)題的六步管理教練技巧，堪稱(chēng)
“一絕”，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題都將在短時(shí)間內(nèi)迎刃而解。
課程收益：
學(xué)習(xí)管理教練技能，掌握管理教練地圖，高效達(dá)成企業(yè)目標(biāo)
管理教練為管理者提供了有效的方法和途徑，幫助管理者：
遇到問(wèn)題時(shí)，知曉怎樣追本溯源，找出解決方案；
訂立目標(biāo)時(shí)，知曉怎樣預(yù)測(cè)成果，尋找最佳途徑；
跟進(jìn)執(zhí)行時(shí)，知曉怎樣撥開(kāi)迷霧，選擇正確行動(dòng)；
陷入困境時(shí)，知曉怎樣跳出框框，發(fā)現(xiàn)更多機(jī)遇。
課程大綱：
1.七步管理教練地圖：
目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的技巧及策略，幫
助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；
2.SMART技巧：
運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素，教練下屬對(duì)于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致；
3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈：
幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤(rùn)倍增的“秘密”；
4.FEBC法則：
幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；
5.訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步技巧：
幫助管理者掌握如何用三步精確行動(dòng)目標(biāo)以保證結(jié)果的有效達(dá)成；
6.行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵要素表：
為管理者教練下屬自己訂立行動(dòng)計(jì)劃提供有效的關(guān)鍵要素指引；
7.ABC跟進(jìn)策略：
幫助管理者掌握員工行動(dòng)受阻或行動(dòng)偏離目標(biāo)時(shí)，如何教練其跳出框框，看到可能
與方向，找到調(diào)整的方法和措施，確保下一步的行動(dòng)更有效達(dá)成目標(biāo)；
8.TOTE行為彈性策略：
幫助管理者掌握如何教練員工增強(qiáng)行進(jìn)中的有效性，確保在行動(dòng)中應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的變化
及突發(fā)事件，能隨機(jī)應(yīng)變，捕捉機(jī)會(huì)。
9.有效對(duì)話(huà)技巧：
幫助管理者掌握如何運(yùn)用有效對(duì)話(huà)，引發(fā)員工深度思考，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力及
達(dá)成目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)力。
10.管理教練技巧----思維/行動(dòng)等模式統(tǒng)一的根本
1） 精準(zhǔn)目標(biāo)的管理教練技巧
2）理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3）尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的管理教練技巧
4）引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步管理教練技巧
6） 制定計(jì)劃的行動(dòng)計(jì)劃表
7）行動(dòng)進(jìn)程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動(dòng)后跟進(jìn)教練技巧