一單元、銷(xiāo)售主管的角色職能

　　1.銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)換

　　2.銷(xiāo)售管理人員的主要任務(wù)

　　3.銷(xiāo)售管理人員扮演的角色

　　4.效率與效能銷(xiāo)售管理模式

　　5.如何成為高效的銷(xiāo)售主管

　　6.彼得原理與銷(xiāo)售管理啟示

分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！

解析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！

　　二單元、銷(xiāo)售目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　2.銷(xiāo)售目標(biāo)管理理念和原則

　　3.目標(biāo)設(shè)定與SMARTS原理

　　4.如何分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　5.銷(xiāo)售目標(biāo)分解和細(xì)分技巧

　　6.制定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)及KPI分析

討論：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行經(jīng)典案例討論!

分組：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

　　三單元、銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)際操作與內(nèi)容

　　1. 市場(chǎng)分析

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)思路

　　3. 目標(biāo)分類(lèi)

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5. 客戶資源

　　6. 市場(chǎng)渠道

互動(dòng)：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行案例分析示范

　　四單元、銷(xiāo)售計(jì)劃的有效執(zhí)行與控制

　　1. 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)

　　2. 銷(xiāo)售激勵(lì)體制

　　3. 銷(xiāo)售執(zhí)行體系

　　4. 銷(xiāo)售控制技能

分享：企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例

討論：明天的道路企業(yè)如何做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行？

　　五單元、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)、評(píng)估和調(diào)整

　　1. 態(tài)度與技能四象限

　　2. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)提升

　　3. 銷(xiāo)售行為和機(jī)遇點(diǎn)

　　4. 業(yè)績(jī)改善以及調(diào)整

分享：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)四部曲！

分享：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行難題！

　　六單元、如何完善你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與客戶分析

　　2. 市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　3. 什么是4P策略組合

　　4. 四銷(xiāo)觀點(diǎn)和市場(chǎng)公關(guān)

　　5. 營(yíng)銷(xiāo)管理的組織構(gòu)架

　　6. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及費(fèi)用預(yù)估

　　7. 營(yíng)銷(xiāo)方式行動(dòng)時(shí)間表

　　8. 檢查與落實(shí)計(jì)劃方案

分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行做什么？

分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

　　七單元、怎樣與客戶談年度計(jì)劃

　　1. 回顧與客戶銷(xiāo)售狀況

　　2. 介紹本公司銷(xiāo)售政策

　　3. 產(chǎn)品導(dǎo)向與促銷(xiāo)方針

　　4. 導(dǎo)入客戶的銷(xiāo)售目標(biāo)

　　5. 確立與客戶全年目標(biāo)

　　6. 銷(xiāo)售指標(biāo)和客戶利潤(rùn)

分析：企業(yè)如何貫徹銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行全過(guò)程？

分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行咨詢(xún)方案案例研究

　　八單元、加強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理能力