金牌銷售員的八項(xiàng)成功標(biāo)準(zhǔn)

問題思考：

銷售難不難？

難在哪里？

客觀原因與主觀原因哪一個(gè)占主導(dǎo)？

一、修煉銷售之腦——學(xué)者

沒有思考就沒有的了行動(dòng)的方向

1、正確的銷售思維

2、合理的職業(yè)定位

3、豐富的專業(yè)知識(shí)

4、準(zhǔn)確的市場(chǎng)方向

二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家

累心在于無心

1、工作要有職業(yè)的心錨

2、拜訪要有積極的心態(tài)

3、失敗要有平和的心情

4、成功要有過程的心路

三、凝練銷售之眼——測(cè)繪師

缺少了眼光、眼界、眼力，成功就會(huì)與你失之交臂，學(xué)會(huì)觀察、洞察，分析與判斷。

銷售面談的過程中，清晰把握每個(gè)流程所產(chǎn)生的變化。

1、判斷問題要準(zhǔn)

2、需求溝通要穩(wěn)

3、異議處理要明

4、促成業(yè)務(wù)要狠

四、鑄練銷售之耳——話務(wù)員

多說少聽是銷售大忌，多聽少說是銷售圣經(jīng)

用心聽、用眼看、用手記、用口問

五、歷練銷售之口——演講家

口乃心之門戶

表達(dá)要清晰、口齒要伶俐、語氣要平和、聲音要甜美

六、熟練銷售之手——技術(shù)者

技能的提升需要日常揣摩與練習(xí)，再好的武器不會(huì)應(yīng)用也如同一堆廢鐵。

1、了解客戶信息

2、掌握客戶心理

3、熟練銷售流程

4、精通促成技巧

七、磨練銷售之腿——?jiǎng)趧?dòng)者

勤奮是成功的基準(zhǔn)，缺少必要的拜訪，成功自然離你而去。

1、快人一步的習(xí)慣

2、量多質(zhì)優(yōu)的習(xí)慣

3、堅(jiān)持不懈的習(xí)慣

4、總結(jié)提升的習(xí)慣

八、熔煉銷售之軀——健美師

一名優(yōu)秀的銷售人員，禮儀的規(guī)范是必要的，不要因?yàn)樽约弘S意的穿著，導(dǎo)致銷售失敗。

1、平和的面部表情

2、職業(yè)的衣著打扮

3、正確的肢體語言

4、專業(yè)的禮儀規(guī)范

總結(jié)

做到比知道更重要

熟練比熟悉更重要