對(duì)象

總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 銀行高管

目的

基于金融科技產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問(wèn)題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

內(nèi)容

培訓(xùn)前言：

   基于金融科技產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問(wèn)題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

培訓(xùn)收益：

1.      學(xué)習(xí)如何做市場(chǎng)分析與客戶選擇

2.      學(xué)習(xí)金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷推廣

3.      學(xué)習(xí)品牌宣傳與市場(chǎng)推廣協(xié)調(diào)統(tǒng)一

4.      學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略與行動(dòng)方案

5.      學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)人員、品牌人員、產(chǎn)品開發(fā)

培訓(xùn)形式：沙盤模擬，工作坊，世界咖啡，思維導(dǎo)圖，工具導(dǎo)入

課程時(shí)間：2天

課程大綱(第一天)

第一部分  支付產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

1.     互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方支付

2.     支付產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)

3.     新商業(yè)9宮格

4.     支付商業(yè)場(chǎng)景解析

5.      探尋xx支付的產(chǎn)品定位

6.      在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

7.      產(chǎn)品定位匹配市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

研討主題：我們的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

第二部分  品牌形象與營(yíng)銷推廣

1.     互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)

2.     新商業(yè)時(shí)代品牌定位系統(tǒng)

3.     新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：全域營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)

4.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷4流與4度

5.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略

6.      客戶對(duì)xx支付的品牌需求是什么

7.      客戶對(duì)品牌的感知與觸達(dá)

8.      一切圍繞客戶需求與市場(chǎng)推廣進(jìn)行實(shí)施

9.      品牌形象宣傳與落地策略

研討主題：我們的品牌4度如何表現(xiàn)？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)；

當(dāng)日小結(jié)：全體總結(jié)，小組代表分享，全天整體導(dǎo)師小結(jié)；

課程大綱(第二天)

第三部分  支付代理商開發(fā)與渠道管理維護(hù)

1.     新商業(yè)環(huán)境業(yè)務(wù)模式升級(jí)與再造

2.     互聯(lián)網(wǎng)金融O2O營(yíng)銷模式

3.     品牌升級(jí)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

4.     跨界整合與渠道管理升級(jí)

5.     代理商激勵(lì)策劃

6.      渠道開發(fā)的必要性與代理商選擇

7.      代理商開發(fā)策略與技巧

8.      渠道管理與維護(hù)

研討主題：我們的渠道優(yōu)勢(shì)有哪些？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

第四部分  商戶開發(fā)與市場(chǎng)推廣

1.     市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：PEST法則

2.     超越用戶群體的用戶分析；

3.     目標(biāo)客戶開發(fā)工具與應(yīng)用

4.     市場(chǎng)開發(fā)與服務(wù)質(zhì)量

5.     全網(wǎng)營(yíng)銷推廣策略

6.     自媒體推廣策略

7.      目標(biāo)客群定位與選擇

8.      商戶開發(fā)業(yè)務(wù)模式選擇

9.      xx支付市場(chǎng)推廣策略與技巧

10.   市場(chǎng)推廣計(jì)劃與實(shí)施

研討主題：我們的目標(biāo)客戶服務(wù)質(zhì)量如何？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

第五部分  金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1.    

金融衍生產(chǎn)品開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化設(shè)計(jì)

2.    

互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)

3.    

互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品平臺(tái)化建設(shè)；

4.    

金融衍生產(chǎn)品五維關(guān)聯(lián)模式；

5.    

產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)核：用戶體驗(yàn)管理

6.      金融衍生產(chǎn)品開發(fā)流程

7.      新產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

8.      如何制定新產(chǎn)品的工具包

9.      金融衍生產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

研討主題：我們的用戶體驗(yàn)管理優(yōu)質(zhì)嗎？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見