1   →認識會議營銷

　　會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力

　　什么產(chǎn)品適合做會議營銷

　　會議營銷的本質和關鍵

　　2   →會議營銷的準備

　　如何設計有吸引力的會議主題

　　如何收集顧客信息

　　如何進行檔案整理和篩選

　　如何預熱會議前的氣氛

　　如何進行電話邀約

　　如何進行陌生拜訪邀約

　　3  →會議現(xiàn)場的組織

　　如何選擇和布置會場

　　如何迎賓和接待

　　如何結合產(chǎn)品設計會議流程

　　如何調節(jié)會議進行中的氣氛

　　如何選擇會議音樂

　　如何設計發(fā)言內容（領導、講師、顧客）

　　4   →會議現(xiàn)場促銷36計

　　如何趁熱打鐵促成銷售

　　如何欲擒故縱促成銷售

　　如何調虎離山促成銷售

　　如何反客為主促成銷售

　　如何聲東擊西促成銷售

　　5   →會后服務技巧

　　如何進行電話回訪

　　如何進行二次邀約

　　如何維護客戶關系

　　如何處理顧客異議

　　如何處理顧客投訴

　　6   →會議營銷團隊建設

　　如何組建會議營銷精英團隊

　　如何打造狼性銷售文化

　　如何提升團隊執(zhí)行力

　　如何營造團隊氛圍

　　如何建立銷售團隊管理制度

　　7  →招商會議四步成功秘笈

　　**步：未雨綢繆－招商運籌

　　第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備

　　第三步：環(huán)環(huán)相扣－精耕細作

　　第四步：配合促進－服務履約