培訓(xùn)對(duì)象

總裁 高層管理 中層干部

課程大綱： 

　　1.營(yíng)銷策略規(guī)劃認(rèn)知與挑戰(zhàn) 
　　我們要能回答：專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員具備哪些素質(zhì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)在日常工作中存在哪些誤區(qū)真正知道自己是做什么嗎 
　　Contents/內(nèi)容 
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃者的幾大職業(yè)DNA 
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃精英開門的五件事 
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃必須遵循四大原則 
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn) 
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū) 

　　2.營(yíng)銷策略規(guī)劃之策略思考 
　　我們要能回答：什么是策略策略是萬(wàn)能的嗎如何樹立自己的營(yíng)銷策略化思維你具有策略規(guī)劃的能力嗎你如何考慮營(yíng)銷策略的執(zhí)行 
　　Contents/內(nèi)容 
　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略究竟代表是什么 
　　營(yíng)銷策略思考不等于策略規(guī)劃 
　　營(yíng)銷策略是抉擇與平衡的統(tǒng)一 
　　確認(rèn)核心事業(yè)與著眼策略執(zhí)行 
　　營(yíng)銷策略匹配—市場(chǎng)營(yíng)銷組合 

　　3.營(yíng)銷策略規(guī)劃之產(chǎn)品策略 
　　我們要能回答：你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)誰(shuí)說了算如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研如何進(jìn)行市場(chǎng)分析如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分如何進(jìn)行市場(chǎng)定位 
　　Contents/內(nèi)容 
　　究竟是誰(shuí)在最后設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品 
　　走出閉門造車—市場(chǎng)調(diào)研與分析 
　　產(chǎn)品開發(fā)僅僅是工程師的事情嗎 
　　找準(zhǔn)營(yíng)銷策略規(guī)劃關(guān)鍵—市場(chǎng)細(xì)分 
　　抓住你企業(yè)的最終客戶—市場(chǎng)定位 

　　4.營(yíng)銷策略規(guī)劃之價(jià)格策略 
　　我們要能回答：價(jià)格和價(jià)值如何互動(dòng)定價(jià)必須考慮哪些因素如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)都有哪些定價(jià)手段如何避免價(jià)格誤區(qū) 
　　Contents/內(nèi)容 
　　如何評(píng)估價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系 
　　制定價(jià)格應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵因素 
　　如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn) 
　　營(yíng)銷中經(jīng)常應(yīng)用的七大定價(jià)策略解析 
　　警惕營(yíng)銷中常見的關(guān)于價(jià)格策略的誤區(qū) 

　　5.營(yíng)銷策略規(guī)劃之渠道策略 
　　我們要能回答：渠道模式有哪些如何去選擇最佳的市場(chǎng)渠道如何去選擇和激勵(lì)渠道商如何有效處理渠道沖突 
　　Contents/內(nèi)容 
　　基本的營(yíng)銷渠道模式分析 
　　最優(yōu)渠道選擇的方法和策略 
　　如何選擇適合本企業(yè)的渠道商 
　　如何對(duì)渠道商進(jìn)行有效地激勵(lì) 
　　處理渠道沖突的極大方法和策略 

　　6.營(yíng)銷策略規(guī)劃之造勢(shì)策略 
　　我們要能回答：你的產(chǎn)品包裝能激起客戶的購(gòu)買欲嗎你能夠進(jìn)行科學(xué)的媒體選擇嗎你能夠合理應(yīng)用廣告中的5M嗎你會(huì)應(yīng)用攻關(guān)策略嗎 
　　Contents/內(nèi)容 
　　賣產(chǎn)品更要學(xué)會(huì)賣包裝 
　　您的策劃文案：是介紹還是煽動(dòng) 
　　科學(xué)應(yīng)用廣告中的5M要素 
　　如何進(jìn)行媒體選擇和組合 
　　如何利用攻關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng) 

　　7.營(yíng)銷策略規(guī)劃之促銷策略 
　　我們要能回答：促銷應(yīng)該把握怎樣的原則促銷的步驟是什么如何進(jìn)行促銷準(zhǔn)備如何管理促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)該避免那些誤區(qū) 
　　Contents/內(nèi)容 
　　促銷必須把握的四項(xiàng)基本原則 
　　高效促銷活動(dòng)的六大基本步驟 
　　專業(yè)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)針對(duì)促銷人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練 
　　日常促銷活動(dòng)存在的十大誤區(qū) 

　　8.營(yíng)銷策略規(guī)劃之維護(hù)策略 
　　我們要能回答：老客戶為什么流失如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的如何用期望值處理客戶的投訴什么是精心的服務(wù)意識(shí) 
　　Contents/內(nèi)容 
　　客戶不一定是上帝 
　　老客戶流失現(xiàn)象分析 
　　拴住老客戶的幾大策略 
　　應(yīng)用期望值管理法處理客戶投訴。 
　　從兩家地毯公司的服務(wù)看服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)。