課程大綱

開(kāi)篇序言——企業(yè)成長(zhǎng)的困惑

一、企業(yè)成長(zhǎng)的困惑：

1、為什么我的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總是步履維艱……？

2、為什么產(chǎn)品差不多而客戶卻總往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里跑？

3、為什么企業(yè)經(jīng)營(yíng)熱鬧卻總是不盈利？

4、為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)可以高速度成長(zhǎng)，他們掌握了什么？

5、為什么腦白金可以在短時(shí)間內(nèi)橫掃市場(chǎng)？

6、為什么我們經(jīng)營(yíng)了十年還是在原地踏步？

7、如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出奇制勝？

8、企業(yè)快速成長(zhǎng)的核心途徑是什么？

9、如何有效制定商業(yè)系統(tǒng)文本？

10、落后的企業(yè)如何趕超，佳切入點(diǎn)在哪里？



二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大關(guān)鍵要素：

性格、能力、忠誠(chéng)度



企業(yè)制勝商業(yè)系統(tǒng)

你出生是個(gè)天才，但是長(zhǎng)大后卻學(xué)得變得平庸


一、商業(yè)的現(xiàn)象和本質(zhì)是什么？

富人主宰市場(chǎng)；窮人追尋市場(chǎng)；

1、如何理解工作收入、被動(dòng)收入和公司收入？

2、我們做企業(yè)的順序是怎樣的？

3、收入與利潤(rùn)之間的辯證關(guān)系是什么？

4、企業(yè)應(yīng)該持續(xù)經(jīng)營(yíng)還是趁熱打鐵賣掉？

5、成功的富人擁有哪些專業(yè)知識(shí)？

6如何篩選更高效的項(xiàng)目？

7、什么樣的客戶是好的客戶？

8、如何部署銷售策略？

9、如何界定客戶的終身價(jià)值和年度價(jià)值？

10、如何正確理解融資？如何盤(pán)活廣義融資渠道？



二、如何界定有前途的商業(yè)系統(tǒng)?

1、窮人和富人對(duì)待企業(yè)的不同思維是什么？

2、如何界定公司價(jià)值？

3、如何界定更高效的項(xiàng)目？

4、如何正確對(duì)待現(xiàn)金流？

5、企業(yè)人才和商業(yè)系統(tǒng)間的關(guān)聯(lián)度如何評(píng)判？



三、如何系統(tǒng)化你的生意和企業(yè)？

富人建立一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有他本人，企業(yè)也能運(yùn)轉(zhuǎn)——他們擁有一個(gè)生意

窮人建立一個(gè)企業(yè)，但沒(méi)有他本人，企業(yè)無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)——企業(yè)擁有他們

1、為什么必須系統(tǒng)化呢？

1）讓你自己解放；

2）不然，沒(méi)有人會(huì)去買

你必須做成系統(tǒng)化——重復(fù)的過(guò)程產(chǎn)生利潤(rùn)

2、如何系統(tǒng)化你的生意和企業(yè)？

1、系統(tǒng)化意味著什么？

2、如何設(shè)計(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3、如何尋找到你自己的細(xì)分市場(chǎng)

4、企業(yè)或生意系統(tǒng)化的5大步驟

5、如何處理伙伴關(guān)系？

6、談判技巧的14個(gè)要點(diǎn)

7、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中放棄的藝術(shù)



四、建立強(qiáng)大的企業(yè)前后端系統(tǒng)

1、前端系統(tǒng)（F/E）精確設(shè)計(jì)的五大步驟

2、后端系統(tǒng)（B/E）精確設(shè)計(jì)的SPEC六項(xiàng)要點(diǎn)

永遠(yuǎn)在你的內(nèi)心從后端開(kāi)始

后端：你提供什么在你前端之后？

問(wèn)題是出在前端

收益存在于后端

1）一半的公司擅長(zhǎng)FE

2）一半的公司擅長(zhǎng)BE

3）只有1%的企業(yè)兩者都擅長(zhǎng)



五、撰寫(xiě)系文案的藝術(shù)

文案是腦白金成功的關(guān)鍵因素！

語(yǔ)言是有力的而且是免費(fèi)的

語(yǔ)言產(chǎn)生行動(dòng)

身體語(yǔ)言是有能量及影響力的！

文案是所有市場(chǎng)學(xué)的基礎(chǔ)！

1、AIDA

2、如何撰寫(xiě)標(biāo)題與副標(biāo)題

3、問(wèn)題/解決方案開(kāi)頭

4、信用度

5、講故事

6、如何把特征化為利益？

7、如何付諸情感？

8、如何將產(chǎn)品獨(dú)特化？

9、如何創(chuàng)建廣泛的價(jià)值？

10、如何客觀回答消費(fèi)者疑問(wèn)？

11、如何創(chuàng)造有限

12、如何創(chuàng)建一個(gè)有價(jià)值的價(jià)格？

當(dāng)你創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，就創(chuàng)造了一個(gè)有價(jià)值的價(jià)格

13、如何使用見(jiàn)證？

14、如何CTA—ComeToAction立刻行動(dòng)

結(jié)合上述大類與小類撰寫(xiě)一份完整的的商業(yè)文案，提供完整的商業(yè)模板