核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 課綱

【核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研討營(yíng)】
【適用對(duì)象】 企業(yè)中高層
【培訓(xùn)時(shí)間】 1-3天
【訓(xùn)練目標(biāo)】
1. 了解企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑
2. 學(xué)習(xí)五大競(jìng)爭(zhēng)力模式和組織方法
3. 探索如何加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力
【課程大綱】
◆ 《第一章：競(jìng)爭(zhēng)力就是行業(yè)本質(zhì)》
? 第一：核心價(jià)值分析
? 案例分析：不能勝出的原因
? 不同的行業(yè)，不同的本質(zhì)
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：核心價(jià)值因素分析法
? 第二：共性競(jìng)爭(zhēng)力框架
? 企業(yè)需要一個(gè)正確的目標(biāo)
? 在四種不同導(dǎo)向的企業(yè)中尋求定位
? 如何洞察你的產(chǎn)業(yè)
? 案例分析：不同企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
? 培養(yǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力
? 個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力與共性競(jìng)爭(zhēng)力的研究
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：共性競(jìng)爭(zhēng)力框架
◆ 《第二章：培養(yǎng)五大核心競(jìng)爭(zhēng)力》
? 第一：客戶競(jìng)爭(zhēng)力
? 選擇滿足客戶一部分的需求
? 選擇滿足一部分客戶的需求
1. 如何搭建核心市場(chǎng)與特細(xì)分市場(chǎng)
2. 如何把握戰(zhàn)略性客戶
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：選擇自己的市場(chǎng)與制定正確的市場(chǎng)動(dòng)作
? 第二：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
? 設(shè)計(jì)企業(yè)成為“獨(dú)一無(wú)二”的公司
? 建立價(jià)格型競(jìng)爭(zhēng)力
1. 最低成本經(jīng)營(yíng)模式所需要的四個(gè)條件
2. 最低成本經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
3. 推薦的成本控制的方法與技巧
4. 如何控制無(wú)形成本與質(zhì)量成本
5. 最低成本的經(jīng)典案例分析
6. 產(chǎn)品組合管理
7. 毛利率管理
8. 營(yíng)銷費(fèi)用率管理
? 建立價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力
1. 說(shuō)服客戶的理由是客戶自己的理由
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉在哪里？
3. 創(chuàng)造客戶價(jià)值
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：沖擊市場(chǎng)的十種定位方法
? 第三：品牌競(jìng)爭(zhēng)力
? 您的企業(yè)有品牌戰(zhàn)略嗎？
? 品牌與聯(lián)想；品牌與選擇；品牌與感情
? 如何締造品牌DNA
? 品牌的接觸點(diǎn)有哪些以及如何管理
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：企業(yè)品牌開發(fā)計(jì)劃
? 第四：服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
? 關(guān)鍵時(shí)刻的行為模式和利益
? 六個(gè)必須解決的問(wèn)題
? 客戶忠誠(chéng)的策略與方法
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：客戶忠誠(chéng)計(jì)劃
? 第五：人員競(jìng)爭(zhēng)力
? 接觸戰(zhàn)略
? 重要的是給何人付酬而不在于如何支付
? 清除你的雞肋
? 人員的職業(yè)化塑造
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：接觸戰(zhàn)略管理工具
◆ 《第三章：找到你自己的競(jìng)爭(zhēng)力》
? 量力而為
? 一白遮百丑與短板管理的博弈
? 四種典型特征的經(jīng)營(yíng)方式
? 生命周期與經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
? 啟動(dòng)你的經(jīng)濟(jì)引擎
? 對(duì)經(jīng)濟(jì)引擎的洞見(jiàn)
? 執(zhí)著的堅(jiān)持刺猬理念
? 列出你不該做的事情
? 一個(gè)視野寬廣的飛輪觀念
? 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
? 企業(yè)的三種優(yōu)勢(shì)和關(guān)系
? “戰(zhàn)爭(zhēng)鐘”分析模型
? 在競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合中創(chuàng)新
? 如何選擇模式
? 典型行業(yè)案例
? 競(jìng)爭(zhēng)力工具：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
◆ 《第四章：組織優(yōu)化行動(dòng)研討》