如何管好銷售團隊
一、中國企業的銷售隊伍管理現狀
1、績效管理 ；
2、激勵管理；
3、行動管理；
4、銷售指導；
5、業務員心態管理 ；
6、當前銷售隊伍管理中最困惑的問題；
二、銷售隊伍管理的困惑
1、銷售經理的管理角色錯位；
2、銷售隊伍的心態調整與能力提升；
3、銷售表單、報告未能善加運用；
4、銷售隊伍的管理、控制效果不理想；
三、銷售團隊的有效管理
1、 加強銷售團隊建設，提升團隊業績；
2、 重新定位銷售經理的角色；
3、 實施銷售目標管理；
4、 加強對業務員的培訓和指導；
5、 士氣提升和能力提升雙管齊下；
6、 公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標準化；
7、 提升銷售會議效率和效果。
