現(xiàn)代營(yíng)銷管理與執(zhí)行力

第一節(jié)：現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色

1、不是自己做，而是組織大家做；

2、不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做；

3、不是做一個(gè)大英雄，而是做一個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建者。

第二節(jié)：業(yè)務(wù)模式管理

1、企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷問題；

2、業(yè)務(wù)模式的目的；

3、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)原則；

第三節(jié)： 戰(zhàn)略與組織管理

1、戰(zhàn)略管理：

（1）企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問題；

（2）如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略；

2、組織管理：

（1）存在問題；

（2）如何設(shè)計(jì)組織；

第四節(jié)： 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理

1、健全制度；

2、嚴(yán)格考核；

3、系統(tǒng)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí) 專業(yè)知識(shí) 營(yíng)銷（管理）理論知識(shí) 技能技巧 心態(tài)（理念）；

4、文化建設(shè)；

5、團(tuán)隊(duì)精神。

第五節(jié)： 營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理

1、目標(biāo)管理；

2、過程管理；

3、預(yù)測(cè)管理；

4、預(yù)算管理；

5、績(jī)效管理。

第六節(jié)：激勵(lì)管理

1、物質(zhì)層面激勵(lì)；

2、成長(zhǎng)層面激勵(lì)；

3、精神層面激勵(lì)。

第七節(jié)：管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素

1、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力；

2、執(zhí)行的組織行為；

3、執(zhí)行文化；

4、對(duì)事負(fù)責(zé)而不是對(duì)人負(fù)責(zé)；

5、階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行。