- 龐峰銷售培訓(xùn)講師
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 績(jī)效管理 銷售團(tuán)隊(duì)
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《業(yè)績(jī)提升之客戶購買原動(dòng)力及抗拒探尋》
《業(yè)績(jī)提升之客戶購買原動(dòng)力及抗拒探尋》
課程簡(jiǎn)述：
在產(chǎn)品銷售前必須明確客戶為什么會(huì)購買我們的產(chǎn)品以及為什么拒絕我們，這是我們銷
售的根本。
課程詳情：
是什么讓客戶可以做出購買決定？或者使客戶遲遲不能做出購買決定呢？這就必須使我
們明確一個(gè)概念：幫助所有客戶產(chǎn)生購買決定的原動(dòng)力是什么？以及客戶為什么會(huì)拒絕
我們。 明確這個(gè)概念之后，我們才能以有效地方法使客戶接受我們以及產(chǎn)品和服務(wù)。
課程大綱：
探尋客戶購買的原動(dòng)力：
一切客戶購買的原動(dòng)力； 主動(dòng)客戶的溝通策略。
明確客戶購買抗拒的來源：
客戶購買抗拒劃分；
客戶購買抗拒形成的過程；
解除客戶購買抗拒的方法。
講師課酬： 面議
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