對(duì)象

醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，合規(guī)負(fù)責(zé)人；

目的

1、 深度講解財(cái)稅政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題； 2、 針對(duì)藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點(diǎn)，與應(yīng)對(duì)策略； 3、 針對(duì)財(cái)稅稽查，金稅三，核心稽查手段進(jìn)行分享及應(yīng)對(duì)講解； 4、 針對(duì)藥企營(yíng)銷體系建設(shè)合規(guī)體系無(wú)縫連接營(yíng)銷各環(huán)節(jié)與渠道對(duì)接提供方案

內(nèi)容

藥企2020營(yíng)銷合規(guī)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2020年，醫(yī)藥行業(yè)反腐進(jìn)入深水區(qū)，不斷有企業(yè)因醫(yī)生，商業(yè)公司，CSO機(jī)構(gòu)等原因被牽連。從2019年6月4日，財(cái)政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作》，77家藥企面臨財(cái)稅 醫(yī)保局核查開始。各省打擊醫(yī)藥購(gòu)銷行為反腐行動(dòng)就沒有停歇，根據(jù)目前國(guó)家合規(guī)政策體系下，藥品在營(yíng)銷環(huán)節(jié)所有費(fèi)用都暴露無(wú)疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應(yīng)對(duì)策略CSO模式上、隨著財(cái)政部與國(guó)稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)需求，為企業(yè)提供工業(yè)合規(guī)頂層設(shè)計(jì)，商業(yè)物流合規(guī)體系，最后營(yíng)銷端口合規(guī)營(yíng)銷等全營(yíng)銷體系方案。本課程共有兩個(gè)版本；1、工業(yè)降低營(yíng)銷占比復(fù)雜體系方案，2，無(wú)降低工業(yè)營(yíng)銷占比營(yíng)銷合規(guī)體系。本課程適合工業(yè)，商業(yè)，代理商全體高管。

受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，合規(guī)負(fù)責(zé)人；

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

核心解決問(wèn)題：

1、深度講解財(cái)稅政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題；

2、 針對(duì)藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點(diǎn)，與應(yīng)對(duì)策略；

3、 針對(duì)財(cái)稅稽查，金稅三，核心稽查手段進(jìn)行分享及應(yīng)對(duì)講解；

4、 針對(duì)藥企營(yíng)銷體系建設(shè)合規(guī)體系無(wú)縫連接營(yíng)銷各環(huán)節(jié)與渠道對(duì)接提供方案

一、合規(guī)政策與稽查專題

  核心政策深度解讀

  合規(guī)相關(guān)政策大背景深度解讀

  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

  醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀

  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)

  2020年衛(wèi)健委反腐體系建設(shè)

  2020年醫(yī)藥合規(guī)重點(diǎn)稽查方向

分享：醫(yī)保局與財(cái)政部、稅務(wù)總局聯(lián)動(dòng)下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點(diǎn)分析

 財(cái)政部醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作專題

  出臺(tái)背景原因深度解讀

  營(yíng)銷占比警示紅燈

  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)各部委的大棋局

  關(guān)于核查藥企成本未來(lái)趨勢(shì)

  檢查工作的頂層設(shè)計(jì)與邏輯思維

  檢查手核心內(nèi)容

  醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

闡述：醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)是大勢(shì)所趨，逆勢(shì)而行必將滅亡！

 認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

  金稅三的功能

  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

  納稅評(píng)估

  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

分享：近期被稽查案例分享

二、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)篇

 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

  營(yíng)銷費(fèi)用處理風(fēng)險(xiǎn)分析

  藥品實(shí)物流未獨(dú)立管控風(fēng)險(xiǎn)分析

  藥品實(shí)物流與業(yè)務(wù)流未區(qū)隔風(fēng)險(xiǎn)分析

  CSO模式發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)核心項(xiàng)分析

  藥品銷售合同合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

  客戶（醫(yī)生推廣費(fèi)）風(fēng)險(xiǎn)分析

 藥品營(yíng)銷業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)

  營(yíng)銷行為合規(guī)建設(shè)

  營(yíng)銷財(cái)務(wù)合規(guī)建設(shè)

  營(yíng)銷臨床推廣合規(guī)建設(shè)

  業(yè)務(wù)流合規(guī)建設(shè)

  物流合規(guī)建設(shè)

  藥企代理商身份轉(zhuǎn)變需求

  區(qū)域藥品營(yíng)銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營(yíng)銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢(shì)發(fā)展，醫(yī)藥人應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流！

三、醫(yī)藥CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

  CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

  CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)

  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、臨床合規(guī)推廣運(yùn)營(yíng)篇

 醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  新業(yè)態(tài)的工的具使用

  醫(yī)學(xué)文化傳播模式

  臨床征稿滿足合規(guī)醫(yī)生需求

  臨床合規(guī)推廣與銷量提升要素

分享：向醫(yī)生一樣思考，合規(guī)也要滿足客戶需求才能上量

 醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

  為客戶制定專屬服務(wù)

  客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設(shè)

  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

  競(jìng)品臨床動(dòng)銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

分享：合規(guī)下病例營(yíng)銷逆勢(shì)上量經(jīng)典案例！

分享：醫(yī)藥營(yíng)銷不顛覆、無(wú)未來(lái)！