課程大綱： 

　　第一講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn) 
　　概述：什么是領(lǐng)導？就是帶領(lǐng)下屬完成目標的人。什么是領(lǐng)導力，就是帶領(lǐng)下屬完目標的能力。中層領(lǐng)導力，就是中層領(lǐng)導帶領(lǐng)部門成員完成公司戰(zhàn)略目標的能力。 
　　無論你說自己多么優(yōu)秀，只要你的業(yè)績不好，就不是好中層，中層的天職就是執(zhí)行，執(zhí)行的結(jié)果就是完成業(yè)績指標，沒有業(yè)績，一切皆無。 
　　1、執(zhí)行官的第一素質(zhì)----戰(zhàn)略觀、大局觀 
　?。?）不要琢磨老板的心思，要理解公司的戰(zhàn)略。打破部門本位主義，有全局觀念的中層才是有前途的中層。公司利益第一，為公司戰(zhàn)略責任。 
　?。?）能用一句話回答我今年的重點是什么。中層要終始提醒自己，公司最需要我在今年完成的戰(zhàn)略任務(wù)是什么，以保持正確的執(zhí)行方向。 
　?。?）完成業(yè)績目標就是對戰(zhàn)略的最好支持。判斷自己工作好壞的唯一標準，就是看是否完成了公司交給的戰(zhàn)略任務(wù)，用結(jié)果說話，業(yè)績第一。 
　　（4）把公司戰(zhàn)略分解到部門計劃中就是執(zhí)行的開始。把公司的戰(zhàn)略分解到本部門的月度計劃中去，組織團隊去完成。 
　　討論：公司今年的戰(zhàn)略目標和工作重點是什么，我分擔的戰(zhàn)略任務(wù)是什么？ 
　　2、執(zhí)行官的評價標準—拿結(jié)果說話 
　　（1）1000種解釋，不如拿出一個好結(jié)果。 
　　（2）中層執(zhí)行的兩大依據(jù)，一是績效指標，二是工作計劃?？冃е笜藖碜詬徫宦氊?，工作計劃來自公司戰(zhàn)略分解。 
　　（3）管理指標的意義大于業(yè)務(wù)指標 
　　績效指標有兩類，一類是業(yè)務(wù)指標；一類是管理指標。完成業(yè)務(wù)指標，沒有完成管理指標的只能說是超級員工，通過完成管理指標達成業(yè)務(wù)指標的才是好中層。 


　　討論：我的主要績效指標是什么？說出至少三個以上？必須是“XXX率”。 
　　3、執(zhí)行官的執(zhí)行---100%溝通，100%執(zhí)行 
　　（1）決策前100%的溝通，決策之后100%的執(zhí)行；因為總裁為決策負責，中層為執(zhí)行負責。 
　　溝通的內(nèi)容包括五項：指標、責任、權(quán)利、獎罰、需要的支持。原則是：業(yè)績第一，利益第二，先用結(jié)果說話。 
　　永遠不要說，這只是代表我個人，更不要說我回去與他們商量一下再表態(tài)，如果是回部門去找依據(jù)，是可能的，如果是回部門征求大家的意見就不必了，因為你是部門的領(lǐng)導，下屬不會再比你更有決策力。 
　　討論： 
　　1、身兼多職，只拿一份工資，你是怎么看待這個事情的？ 
　　是找不到人分擔，老板就認為你行？是公司目前很困難，需要減少管理幅度與層級？還是老板心黑？ 
　　2、一些中層總是愿意當“民意代表”，就計劃指標、部門職責與利益分配問題與公司“討價還價”，請問，中層應(yīng)當站在什么角度與公司討論利益問題。 
　?。?）及時、準確、完整的傳達上級的命令，讓每名員工都知道； 
　?。?）理解了要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行，在執(zhí)行中去理解； 
　　發(fā)現(xiàn)不對，可以提出，但是沒有改變之前，就必須執(zhí)行，不得動搖軍心；上級希望的是事前及時說明，最怕的是事后來一個“聲明”。 
　?。?）在戰(zhàn)略的執(zhí)行上，不是量力而行，而是全力以赴。 
　　討論：1、市場環(huán)境或者公司支持發(fā)生變化了，比如遇到市場環(huán)境變化了，政策環(huán)境變化了，公司資源調(diào)整了等等，已經(jīng)與公司定下來的目標與利益機制是否可以調(diào)整？應(yīng)當本著什么原則調(diào)整呢？ 

　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標 
　　概述：如果你自己干，只是一名超級員工，如果你組織下屬干，就是一名優(yōu)秀的中層，公司之所以能夠做強做大，不是中層自己干出來的，是中層帶領(lǐng)團隊干出來的。 
　　1、指揮官如何組建團隊---做團隊，還是做團伙 
　　(1)是當領(lǐng)導，不是當“老大”。最危險的做法是“用技能與團伙要挾公司”“排擠優(yōu)秀的人，害怕下屬超過自己”，最安全的做法是做帶出好團隊，才會受重用。 
　　(2)要么不用，要么培養(yǎng)。合適的人不一定馬上找到，培養(yǎng)有潛質(zhì)下屬才是你的任務(wù)，但是不能只使用，不培養(yǎng)。 
　　（3）以我為核心，選擇能夠彌補我弱勢的人。下屬總有優(yōu)秀的地方，優(yōu)勢互補才是最佳組合。價值觀相同，專業(yè)與性格最好不同。 
　　（4）讓下屬動起來。給你的下屬分配責任，讓你的下屬大膽去干，要“遏制自己的沖動”，除非特殊情況，要忍受下屬動作慢，錯誤多，效率低的“煎熬”，要學會給他們“言不由衷”的贊美，只要是有一點點的進步。 
　　討論：在今后的三個月中，什么事情我必須親自干，什么事情我?guī)聦俑桑裁词虑橥耆唤o下屬干？ 
　　2、指揮官如何指揮下屬工作---“指揮官的24字方針”： 
　　（1）定計劃，定結(jié)果：計劃、結(jié)果、示范，預(yù)案，責任一對一，獎罰說在前。 
　?。?）給方法，給資源：用什么方法做效果才最好，需要提供什么資源。 
　?。?）講意義，做動員：說明做事的意義，講清利害關(guān)系，激勵士氣。 
　?。?）上一線，去督戰(zhàn)：要親臨一線，身先士卒，指揮打仗，做好監(jiān)督檢查。 
　　訓練：講一個你指揮“打仗”的精彩案例，我們共同學習如何指揮下屬。 
　　3、指揮官如何不當“救火員”-----給自己留出提前量 
　?。?）計劃內(nèi)的事情，按計劃辦。不要隨便中間打斷，只要沒有特殊情況，按照計劃執(zhí)行到底； 
　　（2）突發(fā)的事件，按預(yù)案辦。把容易突發(fā)的事情做成預(yù)案，遇事不忙，快速解決； 
　?。?）交辦的事情，穿插著辦。一是別人做不了的，一定自己親自做；按照重要性原則，決定是否親自做；二是能夠下屬做的，安排下屬做。三是與上級溝通，說明你的計劃，得到他的認同。 
　?。?）下一步的事情，提前辦。領(lǐng)導的思維是超前思維，員工看今天，中層看明天，給自己留出提前量，不打無準備之仗。 
　　訓練：1、領(lǐng)導突然給你一個緊急的任務(wù)，而你還有許多已經(jīng)安排好的事，請問，您通常都是如何處理的？ 
　　2、舉一個突發(fā)事件的例子，講講您是如何處理的，結(jié)果如何，有什么經(jīng)驗教訓？ 
　　3、三個月后要做的一件事情，我現(xiàn)在必須要準備，這是一件什么工作？ 

　　第三講：業(yè)務(wù)的檢查官---70%的時間做檢查 
　　概述：不是越忙，就說明你越有水平，不忙還能夠把結(jié)果做好，才是高水平。忙碌不堪，結(jié)果不好不是我們要的中層工作狀態(tài)，能夠通過檢查做好結(jié)果的，才是中層的最佳工作狀態(tài)。 
　　1、檢查官的心態(tài)---中層為什么要檢查 
　?。?）人性有弱點，需要被提醒。檢查就是提醒，就是糾正，就是提高，不是“找別扭”； 
　　（2）不是領(lǐng)導讓我檢查，是我的職責讓我檢查。中層是代表公司的利益、原則與制度去檢查，不是領(lǐng)導讓你去檢查； 
　?。?）過程控制的好，結(jié)果必然好。關(guān)注過程，控制過程，防止最后出現(xiàn)壞結(jié)果； 
　　（4）檢查別人實際上是改進自己。檢查出來問題，主要用于改善自己的管理。 
　　討論：1、公司為什么要設(shè)立管理部門和管理崗位，公司沒有管理部門不行嗎？ 
　　2、舉個例子，分析一下，下屬或者其他部門抵制檢查的原因及我們的態(tài)度。 
　　2、檢查官的原則---檢查就要出結(jié)果 
　　（1）授權(quán)有多大，檢查有多嚴，下屬或者其他部門不犯錯誤是底線； 
　　（2）70%的時間應(yīng)當用在檢查上，檢查就必須達到預(yù)期的結(jié)果； 
　　（3）檢查必須一追到底，從自身、部門、員工方面找原因，要有改進的結(jié)果。 
　　（4）檢查的結(jié)果是什么？是不再出現(xiàn)同樣的問題。 
　　3、檢查官的操作流程----業(yè)務(wù)檢查“七做” 
　?。?）做標準--檢查的依據(jù)；制定業(yè)務(wù)標準，操作規(guī)范，業(yè)務(wù)流程、實施方案與管理工具等； 
　?。?）做訓練—檢查的前提；向下屬或者其他部門講解，示范如何達到標準，訓練員工的業(yè)務(wù)能力； 
　?。?）做分解--檢查的節(jié)點；關(guān)鍵事，關(guān)鍵人，關(guān)鍵時間； 
　?。?）做記錄--檢查的過程；注意數(shù)據(jù)分析與典型案例的集體分享； 
　　（5）做糾正--檢查的關(guān)鍵；保證下屬或者其他部門按照計劃與標準執(zhí)行出結(jié)果； 
　?。?）做評價--檢查的結(jié)果；告訴下屬或者其他部門對在什么地方，錯在什么地方，你是否滿意； 
　?。?）做改進--檢查的目的；獎罰不重要，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高下屬水平才重要。 
　　訓練：選擇一件下屬要做的事情，講解一下你要做的檢查流程； 
　　針對下屬經(jīng)常出現(xiàn)的問題，做一次改進會。