經(jīng)驗是一個企業(yè)最重要的財富，特別是銷售經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、風險管控經(jīng)驗。有時候
因為從業(yè)者沒有經(jīng)驗而犯的一個小錯誤，可能會讓企業(yè)一年都白忙活，甚至把企業(yè)都賠
進去。當然大多數(shù)企業(yè)在為重復的犯錯，或是重復的培養(yǎng)花費一筆又一筆的經(jīng)費。
而案例開發(fā)是針對于企業(yè)普通、重要性、可復制性的內(nèi)部經(jīng)驗進行萃取，并行成手冊
、教學教材等內(nèi)容，進行內(nèi)部學習，減少經(jīng)驗成本。而且經(jīng)數(shù)據(jù)分析，案例是為數(shù)不多
的，成人相對而言比較喜歡且樂于學習的方式之一。

課程模型：
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課程收益：
通過學習和實戰(zhàn)練習，使學習對象能夠：
● 能夠運用科學的流程、方法和工具來開發(fā)案例
● 能夠理解案例素材如何收集能夠使案例要素清晰、提煉精準
● 掌握案例開發(fā)流程和方法，輸出用于閱讀和教學用的典型案例
● 能夠掌握案例講解和導引方式

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：從業(yè)經(jīng)驗2年以上的專兼職講師、業(yè)務專家、管理人員
課程方式：理論講授 情景模擬 分組討論 現(xiàn)場展示

課程要求：
1. 案例開發(fā)建議以部門或項目為單位開展
2. 開發(fā)團隊建議30個人以內(nèi)為佳
3. 課前可提前準備要開發(fā)案例的內(nèi)容素材

課程大綱
第一講：什么是案例開發(fā)
一、什么是案例？
1. 案例定義
2. 案例的分類：分享型案例、探索型案例
3. 案例對組織、個人、學員的意義
二、如何開發(fā)案例？
1. 什么是案例開發(fā)
2. 案例開發(fā)的分類
1）案主的經(jīng)驗開發(fā)
2）萃取師訪談開發(fā)
3）團隊共創(chuàng)開發(fā)
3. 案例開發(fā)的2個步驟：萃取素材、案例編寫
4. 如何開發(fā)才更有效
1）基于問題
2）基于條款
3）形成系列
三、標準案例解讀

第二講：案例開發(fā)前的素材萃取
一、確定開發(fā)主題
小組討論：明確所有成員案例開發(fā)主題
聚焦主題-簡易描述-價值評估-最終主題
二、素材萃取四步法
1. 現(xiàn)場重現(xiàn)：5W2H
2.
追問細節(jié)：做了什么？怎么做的？遇到什么難點？怎么突破的？有哪些注意事項？會怎
么改變？
3. 聚焦方法：整理分類，調(diào)整優(yōu)化
4. 配置工具：表單、話術(shù)、工具卡
三、素材萃取訪談記錄表
實操演練一：兩兩一組，進行訪談萃取

第三講：案例編寫
一、案例的基本結(jié)構(gòu)
1. 案例的四個基本結(jié)構(gòu)：主題、摘要、正文、附錄
2. 確認開發(fā)主題
二、案例正文的編寫
1. STRAS結(jié)構(gòu)：背景、任務、行動、結(jié)果、總結(jié)
2. 如何寫作背景和任務：5W1H原則
實操演練二：編寫案例的背景及任務信息
3. 如何寫作行動和結(jié)果
1）行動重現(xiàn)五步法：時間、事件、問題、決策、結(jié)果
2）最終結(jié)果
實操演練三：編寫案例的背景及任務信息
4. 如何寫作總結(jié)與建議
1）總結(jié)的四個層級
2）總結(jié)的三類反思
實操演練四：編寫案例的總結(jié)及建議
三、案例生動三要素
1. 案例三要素：標題、摘要、正文
2. 案例標題的編寫
1）開題見山
2）價值提練
3）形象比喻
4）真知灼見
5）問題提示
實操演練五：編寫案例的主題
3. 案例摘要的編寫
1）時間
2）地點
3）人物
4）事件
5）問題
6）解決方法
7）結(jié)果
實操演練六：編寫案例的摘要
4. 沖突深化處理
1）獨立描述
2）重點突出
3）總結(jié)重復
實操演練七：沖突處理
四、案例的驗證
1. 交叉評審
2. 展示共創(chuàng)
3. 優(yōu)化補充
實操演練八：交叉處理

第四講：案例的展現(xiàn)與使用
一、展現(xiàn)形式
1. 編寫手冊
2. 案例教學
3. 網(wǎng)絡(luò)共享
4. 視音呈現(xiàn)
二、編寫手冊
1. 分類整理
2. 添加編號
3. 去表格化
4. 添加圖片
5. 編寫目錄
6. 制作封面
7. 裝訂成冊
三、案例教學流程八步
1. 案例展示
2. 小組討論
3. 展示呈現(xiàn)
4. 討論優(yōu)化
5. 導引優(yōu)化
6. 二次呈現(xiàn)
7. 公布結(jié)論
8. 反思思考
實操演練九：示范教學案例小組演練