課程大綱

課程時長：1天/6小時

適合對象：銷售團(tuán)隊

課程收益：

1、**對消費者性格色彩的分析，引導(dǎo)學(xué)員步入消費者心理世界，學(xué)會分析不同消費者心理，從心理學(xué)角度對一些消費者的行為進(jìn)行分析。

2、**性格色彩分析，了解各類消費者的性格特點，并提供獨特的銷售應(yīng)對法則，使銷售員更快運用到工作中。

課程大綱：

**章：性格色彩初探

1、性格色彩有什么用——為什么要了解性格？

2、消費者的購買動機(jī)解讀，性格決定心理、心理決定消費行為

3、各種色彩的行為動機(jī)

第二章：紅色性格分析與銷售策略

1、紅色性格特征描述與快速識別法

2、紅色性格特點與作為客戶的喜好

3、紅色性格客戶的銷售策略

第三章：藍(lán)色性格分析與銷售策略

1、藍(lán)色性格特征描述與快速識別法

2、藍(lán)色性格特點與作為客戶的喜好

3、藍(lán)色性格客戶的銷售策略

第四章：黃色性格分析與銷售策略

1、黃色性格特征描述與快速識別法

2、黃色性格特點與作為客戶的喜好

3、黃色性格客戶的銷售策略

第五章：綠色性格分析與銷售策略

1、綠色性格特征描述與快速識別法

2、綠色性格特點與作為客戶的喜好

3、綠色性格客戶的銷售策略