經(jīng)銷商強大之路

【課程背景】       

經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

【課程收益】       

 幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營意識，平衡廠商關(guān)系，實現(xiàn)合作發(fā)展共贏

 幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準(zhǔn)市場追求效益

 幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展

 幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

引言：激發(fā)靈性與覺悟真相

一、經(jīng)銷商老板的廠商合作與經(jīng)營意識優(yōu)化

r 強大之路：自我崛起根源為先

r 經(jīng)銷商如何和廠家互補與合作商共贏

r 經(jīng)銷商其發(fā)展與廠家之間合作關(guān)系的重要性

r 經(jīng)銷商如何能夠在市場疲軟狀態(tài)尋找出路

r 以求真之心看待真知真相

r 用專注極致的態(tài)度關(guān)注未來發(fā)展

r 合作觀念：上善若水 溶入之智

r 團(tuán)隊觀念：優(yōu)秀團(tuán)隊的成功之道   

r 分享 ：招工、吸引人、求賢令

r 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

r 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二 、經(jīng)銷商老板營銷能力提升

r 營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

r 營銷意識比較：被動—主動—互動

r 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

r 營銷升級探究：店面營銷進(jìn)化論

r 互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

r 銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

r 實戰(zhàn)技巧：提升與客戶溝通談判的主動權(quán)

三 、經(jīng)銷商老板管理能力提升

r 觀點：內(nèi)部看機制 外部看模式

r 管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性

r 二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型

r 團(tuán)隊進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

r 觀點：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)

r 組織人才管理：模式—機制—分配

r 銷售團(tuán)隊（帶教）訓(xùn)練的十大關(guān)鍵

r 案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

r 案例：高績效團(tuán)隊文化模式建設(shè)

r 案例：營銷團(tuán)隊7種常見角色管理

四 、經(jīng)銷商老板智慧與心靈修煉

r 艮卦啟示：智慧源于寧靜

r 智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠與責(zé)任

r 才氣、福氣、運氣都是修出來的

r 佛教智慧：慈悲懷 度人心

r 坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力